(企划品牌)中心考核指标说明书(1).docxVIP

品牌经理（营销策划师）考核指标说明书 一、 考核指标表 被考核人 考核时段 关键 业绩 指标 主要考核内容 1、公司产品销售计划完 成率 2、所负责品牌销售计划 完成率 公司 KPI 考核量表 岗位：品牌经理（专员） 考核人： 营销总监 批准人： 人力资源部门： 分值 计划目标 实际完成 考核评分 备注 15 25 关键 管理 活动 1、 市场策略规划 2、 市场策略实施 3、 客户认可度 4、 专案管理 分值 自我评价 上级评价 实际得分 备注 25 15 10 10 合计 —— 100 —— 批准人 意见 市场调研任务达成率 市场推广费用控制率 20%达到____% 季度/ 年度 营销中心 15%达到____% 季度/ 年度 市场部、财务部 二、 指标释义 1、 销售计划完成率 (鹿龟酒 ) 指标名称 销售计划完成率 得分权重 15 指标定义 设立目的 计算公式 相关说明 本品牌业务部门销售收入完成情况 强化业绩 目标分为保底、计划和理想目标； 如低于保底目标，得分为 0；如高于理想目标得分为 25； 如在保底与计划目标之间，实际得分 =15* （实际值 - 保底值） / （计划值 - 保底值） ； 如实际完成在计划与理想目标之间，实际得分 值- 计划值） 目标设定：根据年度目标设定分解到月度、季度， =15+15* （实际值 - 计划值） / （理想 指标 数据收集与核对 数据来源 部门经理 财务部 统计周期 统计方式 月评季度考 数据 2、销售计划完成率（专项产品） 指标名称 销售计划完成率 得分权重 25 指标定义 设立目的 计算公式 相关说明 本品牌业务部门销售收入完成情况 强化区域业绩 目标分为保底、计划和理想目标； 如低于保底目标，得分为 0；如高于理想目标得分为 25； 如在保底与计划目标之间，实际得分 =25* （实际值 - 保底值） / （计划值 - 保底值） ； 如实际完成在计划与理想目标之间，实际得分 值- 计划值） 目标设定：根据年度目标设定分解到月度、季度， =25+15* （实际值 - 计划值） / （理想 指标 数据收集与核对 数据来源 营销总监 财务部 统计周期 统计方式 月评季度考 数据 3、市场策略规划 指标名称 市场策略规划 得分权重 25 指标定义 本品牌在本区域市场的发展规划，并有应对市场的策略 设立目的 加强特定产品系列的市场策划 设立纬度 1、及时性 2 、完整性 3 、实施指导性 及时性（ 5 分）： 对整个区域市场规划、竞争应对和政策调整的及时性。市场 相关说明 规划合理、健康，对来自市场竞争能提前做出反应、及时做出政策和市场调整， 统计周期统计方式 统计周期 统计方式 季度 定性 得 5 分；市场变动后仅仅能及时做出调整得 4-3 分；对市场变化反应迟缓，得 2-1 分。 完整性 （10 分）： 对本产品的市场信息掌握全面， 对市场的策略规划考虑完整， 没有遗漏，得 10-8 分；重要信息掌握，市场方案没有重要遗漏，得 6-4 分；有 重要信息缺失，或方案中有重要事项没有考虑到，得 2-0 分。 实施指导