运通某汽车万圣节闭馆销售.pptx

“越夜越精彩”——哈尔滨运通奥迪万圣节“闭店销售”抢购会执行案 哈尔滨运通汽车销售服务有限公司 辛洪亮2011.10.15 目录活动背景活动策划活动方案 活动亮点活动管理活动推广活动预算 活动背景活动背景分析奥迪品牌在本地市场上的SWOT分析优势 奥迪品牌的知名度及美誉度高，尤其厂家也处于东北地区，因此哈尔滨占有的市场份额较大。哈尔滨目前有三家奥迪经销商。运通公司是省内第一家奥迪4S店，销量和客户保有量均列省内第一。 市场占有率高，客户保有率和客户忠诚度都很高，随着奥迪A8L W12、A1、A7已经或即将在中国上市，将会进一步丰富奥迪的产品线，使用户在奥迪品牌中有更多的选择空间，对提升奥迪品牌形象有很大的帮助。劣势 哈尔滨市场目前有三家奥迪经销商；齐齐哈尔、佳木斯、牡丹江奥迪店陆续开业；两家宝马经销商；两家奔驰经销商；一家英菲尼迪经销商，据悉奔驰、宝马品牌还将在哈市开店，区域内竞争激烈。省内二级市场包括本品牌在内的高端车型4S店也在陆续开业，本地区的竞争将更加激烈。SWOT分析机遇 竞争品牌厂家逐渐加大市场活动形式，奥迪如果不能迅速提升品牌形象，市场份额下滑的威胁会更大。威胁活动背景分析本地区高端品牌车市场份额分析高端品牌份额2010年全年和2011年上半年哈尔滨地区高端品牌上牌量2011年1—8月份哈尔滨地区高端轿车销量走势图及主要产品销量排名。奥迪的保有量虽然目前仍是本地区的第一，但市场份额在逐渐的被竞争对手蚕食，如果没有更强大的市场营销的措施，没有很强的忧患意识，就会很快就会被竞争对手赶超的。提升奥迪品牌在本地区的影响力十分重要。活动背景分析本地区A系车型奥迪用户分析A3客户群体：年龄：25-35岁年轻人为主婚姻状况：多数已婚有未成年子女学历：绝大多数为大专及以上的学历，部分有海外留学经历家庭平均月收入3万元左右；职业：主要以私营企业的中层管理者和个体业主居多赛车运动爱好者；滑雪运动爱好者；自驾游爱好者；追求时尚与流行族群；富二代；高级白领；金领；全职太太；出入高端娱乐场所。A4L客户群体：男性居多；平均年龄：28–45岁 ；已婚居多；教育水平高 ；高收入；现代管理精英；改革开放新生代；富于激情、动感；喜欢参与激情的活动，易于接受西式文化；出入高端娱乐场所。A5客户群体：男性为主；30岁左右年轻人；接受过良好教育；民营/私营业主和高管；高收入家庭；运动、时尚；追求自然和谐与品味，享受生活；自我表达与个性；喜欢泡吧，出没于高端酒吧等娱乐场所。A6L客户群体：年龄：35-60婚姻状况：已婚学历：绝高的受教育程度，部分有海外留学经历主要以私营企业主，企业高级管理者。个性稳重、务实，不喜欢张扬，为人较低调。A8L客户群体：年龄：35-60婚姻状况：已婚学历：绝高的受教育程度，部分有海外留学经历年收入百万元以上；主要以私营企业主，企业高级管理者，商、政界名流，红顶商人；出入高端娱乐场所。活动背景分析A系产品特性及未被客户感知利益A3特性：奥迪五门掀背轿车新A3具备更多运动特征TFSI四缸发动机7档双离合变速器S tronic17英寸合金车轮加上225宽的轮胎ESP系统、电子机械转向系统等改良前麦弗逊式布局以及后4连杆独立悬架系统最高车速达203公里/小时。A4L特性：全新奥迪A4L拥有先进的MMI 3G（将CD、导航集成在一个模块，还另带SIM卡读写器、DVD、支持MP3）；40G硬盘，SD卡2张。A5特性：经典GT轮廓（高级跑车），雕刻般的表面和生动的线条 ；建筑风格定位于汽车宽度，具有熟知的Ur-quattro基因；运动比例：长轴距；全新奥迪A5 Coupé – 发动机；宽广的扭矩平台；双门四座跑车。A6L特性：MMI多媒体交互界面系统FSI汽油直喷发动机带电子制动力分配装置（EBD）的防抱死系统（ABS）ESP系统、电子机械转向系统等A8L特性：可调空气悬挂系统MMI多媒体交互界面系统FSI汽油直喷发动机，前部装备了独具特色的单框散热格栅自动/手动一体式变速器随动转向大灯机电式驻车制动器和集成启动助力B＆O度身打造具有完美音效的创先音响系统最高车速达203公里/小时。活动背景分析本公司及竞争经销商分析我司优劣势分析：优势：1、做为黑龙江省第一家奥迪4S店，公司客户保有量多，处于经济发达的哈尔滨市经济技术开发区，地理位置优越。 2、活动新颖多样，注重细节，在市场活动推广方面，受到广大客户及业内人士的一致拥护及好评。 3、成功案例：a.3月份举办的A8L上市活动。b.7月份举办的“11周年17000辆”店庆活动。两项店头活动均取得不错的销售成绩，客户十分满意。劣势：1、展厅建造时间早，尤其相对于城市展厅，显得陈旧。 2、今年展厅改造，给客户到店带来一定的不便。与同一地区竞争经销商广申、龙奥达分析优势： 1、龙奥达城市展