不同国家商人的谈判风格概述.pptxVIP

第5章 不同国家商人的谈判风格;引例：招聘小故事;引例：如何劝说不同国家的人;日本人的特点 ;日本人的谈判风格;（1）日本人喜欢“投石问路”;“拖延战术”是日本商人惯用的“伎俩”;日本式的“巨大牺牲”是虚假的 ;“以少胜多”，是日本人一种谈判习惯 ;不喜欢硬性、快速的“推销式”的谈判 ;小结; 具有强烈的群体意识，集体决策 ;具有强烈的群体意识，集体决策;信任是合作成功的重要媒介 ;信任是合作成功的重要媒介;讲究礼仪，要面子 ;讲究礼仪，要面子;需要注意的问题;需要注意的问题;耐心???谈判成功的保证;案例 日本人如何谈判;日方代表甚至还“好心”地告诉他们说，多在日本呆几天，什么时候回去，他可以帮助预订机票。团长告诉他回去的时间在月底，只能有10 天左右谈判了。 他心里还美滋滋地称赞日本人周到的考虑和热情的迎接呢！他没有想到，他这样做实际上就把公司允许他谈生意的期限告诉给对方了。他的最后期限给暴露了！ 日本人真是太热情了！一连几天，闭口不谈生意，团长去找日方经理时，经理彬彬有礼地劝说他稍等，因为他第一次来日本，要尽情地领略一下异国风光嘛！并详细地介绍了东京各地的名胜、风景、人情、商场及购物注意事项，而且和团长拉起了家常。团长出于礼貌不好拒绝，但又无可奈何。 　;在日方人员的盛情款待下，他们用了2 天时间游览了东京，1 天时间去了富士山，1 天时间参观日方工厂，时间已过去了几天了