从蒙牛vs伊利看企业跟随战略.docVIP

从蒙牛vs伊利看公司随从战略 从蒙牛vs伊利看公司随从战略 PAGE / NUMPAGES 从蒙牛vs伊利看公司随从战略 从蒙牛 vs 伊利看公司随从战略 从蒙牛 vs 伊利看公司随从战略 实力相对较弱的公司，为了赶忙追受骗先的 公司，经常采用“随从战略”，选择一个随从对象，今后在产品、定价、甚至包 装等方面模拟当先公司。 这是弱势公司防范被当先公司甩开的好战略。 蒙牛在起 步初期，就是以随从战略迅速缩短了与伊利的差距，在 2004 年今后，又渐渐开始超越。 1999 年初，蒙牛刚成立， 可是蒙牛的力量特别微小， 资本只有一千多万元，这在乳道德业实在是不足挂齿； 同时，蒙牛的生计环境却特别恶劣， 根源就在于牛根生。 放低姿态：防范和伊利直接矛盾 牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利自然不希望自己的叛将过得太好，这 会让伊利很没有面子。 蒙牛的管理团队， 几乎都是从伊利叛逃的， 这更是“大逆不道”的行为，伊利打压蒙牛，既是为了出气，也是一种震慑，牢固住自己的人马，防范更大规模的叛逃。所以，蒙牛从一出生起，就遭遇到很多莫名的挫折。 比方，蒙牛的一些运奶车半路被人截住， 牛奶被就地倒掉。蒙牛做的户外广告牌，刚成立起来就被砸坏好几块。明眼人都知道，这些事情是谁干的。 这时，牛根生的江湖智慧发挥了作用。他理解一个道理：这种事情即即是犯法，蒙牛也很难拿到凭据，即使拿到一些凭据，以当时蒙牛稍微的地位