国际竞争优势分析.pptx

;一、国际市场类型; 国际市场类型 ;（二）全球市场及其竞争特点 全球市场的特点是跨国公司占主导地位，国际贸易在该 行业的生产、销售中占很大比重。一国市场的供求平衡主 要通过进出口来实现，国际竞争主要采取跨国投资与国际 贸易结合的形式 1、全球市场的基本特性 ——规模经济效益明显、技术和资金密集型产品 ——学习曲线和品牌效应明显 ——跨国公司地位强、贸易可行性高 ——生产、组织和销售在全球范围内进行 ——竞争类型是寡头垄断; 2、全球市场的竞争特??? ——竞争的全局性 分析：1992年欧洲空中客车获得了美国联合 航空公司30亿美元的订单，向联航出售了100架双引擎客机。 这对波音公司的影响是什么？ ——竞争的全面性 分析：美国波音公司的采购和次要零部件的合同设计都 是全球战略的有机组成部分，它有意识地在主要销售市场 国家发展供货商和某些零部件合作开发伙伴。 这样做的用意是什么？ 组织各种形式的战略联盟是全球竟争的最强大的武器之一。;（三）多国市场及其竞争特点 多国市场的特点是跨国公司仍然占主导地位，但是国际 贸易在该行业的生产、销售中占很小比重。国际竞争主要 体现为跨国公司凭借其无形资产（如商标品牌、组织能力 、销售经验等）跨国直接投资，采取在目标国设厂、本地 生产、本地销售的形式在各国国内市场的范围内展开竞争。 1、多国市场的基本特性 ——产品贸易可行性低 ——在消费者所在市场组织生产 ——制造技术相对简单 ——各国市场的供求与竞争的态势之间没有直接的联系。; 2、多国市场的竞争特点 ——决定竞争成败的关键在于价值链的下游环节：产品形 象、广告投资、渠道策略、促销手段等，即市场营销环节， 集中在以各种手段影响消费者的购买决定和品牌选择。 ——竞争规模以地方性为主，不具有全球性。 3、发展中国家企业在多国市场上的情况 与已经有了长期“买方市场”营销经验的西方跨国公司 相比，发展中国家的营销组织的管理水平总体上处于劣势。 又由于多国市场贸易可行性低，产品成本主要取决于目标 国市场的当地供求，发展中国家工资成本低的优势无法在 西方国家的市场上得到有效利用。因此，发展中国家的企 业在以市场营销水平为主要竞争成败决定因素的多国市场 上处于劣势地位。;（四）大宗贸易市场及其竞争特点 大宗贸易的生产商一般小而分散，跨国公司在大宗贸 易市场上只起有限的作用，生产商中一般没有跨国公司， 国际竞争主要采取价格竞争的形式，供求平衡通过在世 界性的交易市场上当众拍卖成交。 1、大宗贸易市场的基本特性 ——生产技术简单，劳动密集，科技水平、组织能力不重要 ——是一个真正的全球市场。国际分工比较充分，一国市场 的供求平衡大量地通过国际贸易来实现，一国供求情况的变 化可以直接导致世界价格的波动。 例如世界农产品阵营：美、欧、22国集团（巴西、印度、 中国）、G33国集团 ; 2、大宗贸易市场的竞争特点 ——市场竞争充分，进入壁垒较低 ——要素禀赋是决定竞争力的关键。竞争优势主要来源于丰 富的自然资源和低廉的初级劳工成本 ——市场政策受宏观政策干预程度较高（例如美日欧农产品 贸易战中使用关税和补贴、身份证等非关税措施） 3、发展中国家的对策 发展中国家进入国际市场往往是从大宗贸易市场开始的， 通常以出口原材料、农产品和劳动密集的简单制造业产品的 方式进入国际市场。但是基于同样的原因，使发展中国家因 为劳动成本而陷入“两难”境地中。 对与发展中国家经济起飞之后的发展问题，在大宗贸易 市场上，随着劳动力成本上升，竞争优势丧失后，下一步向 什么行业进攻？ ;（五）纯国内市场及其竞争特点 纯国内市场的产品一般不进入国际贸易，也没有跨国公 司参与经营。竞争在本地企业之间，在本地市场上进行。 由于纯国内市场上的供求关系不能通过进出口来调节，必 须在本地市场上平衡，又由于纯国内市场上的产品和服务 在生产和营销上都比较简单，跨国公司没有明显的优势。 在这类行业中经营的企业，一般不直接受到国际竞争的冲 击。其受国际竞争的影响，主要是间接地受生产资料市场 上要素供求关系的影响 ; 在竞争这块丰沃的领域中，我投下了20余年的研究光阴。尽管经济学家的训练使我谨守经济理性原则，但是我的志趣是掌握企业与产业的复杂性，并找出更先进的理论供产业界活用。我的目标是发展出一个严谨而实用、能够理解竞争的理论架构，并作为跨越理论与实务间鸿沟的桥梁。 ——迈克尔波