如何赢得大项目读书笔记.docxVIP

《如何贏得大项目》 前言 1、 大项目营销是“以方法论、制胜体系、专业能力和正能量为核心，以少胜多，以弱胜强，以小胜大、以柔克刚、 刚柔相济、以公胜私、以多胜少、以大胜小、以强胜强，以巧胜强、以智胜智，转化局势，转危为安，转安为胜， 反败为胜，强者更强“的智慧。 2、 大项目营销的本质是：洞悉客户需求，为客尸解决问题和创造价值，全心全意为客户负责和服务，用爱心、美 徳和专业能力等让客户满意，用合法合规合适的方式，创造一流质量的独特服务，帮助客户成功。 3、 不仅是为自己成功，更是为客户的成功，为了给客户创造更多价值，为了我们国家为了全人类和全世界创造更 多幸福和财富。 4、 独特性和创造性 1） 分析失败挫折的原因：系统认识和挖掘失败的原因教训和经验没有在实践中应用同一错误不重犯 2） 建立一个具有清晰而框架式的大项目营销团队：从横向展现大项目营销的主题范围。从分层设计的角度在纵 向展现大项目的纵深活动，从总体上建立了大项目营销的立体框架? 5、 提岀美徳营销，多维度描述了大项目营销的新思想和新理念；如需求营销、价值营销、人性管理、心理营销、 差异化营销、接触营销、团队营销、关系营销、方案营销、产品营销、产品演示、整合营销、精益营销。 6、 大项目营销方法论的孰能生巧和持续应用,有利于提高大项目的成功率，降低失败几率，造就可持续成功的营 销者和营销团队 7、 增进大项目核心能力团队的建设：能力决定成败成功的关键要素，是能力塑造的重要 8、 实现大项目营销的闭环升级管理：大项目营销的生命周期包括；项目准备、需求创造、项目推进、商务签约、 项目状态评估、项目控制管理等。依据实际情况进行大项目路线画图设计、实施、评估、优化与控制.最终实现 大项目营销的落地。有利于促进经验、教训、难题、问题的術环治理，堵塞管理漏洞、増强目标达成能力，提高 自我净化能力，强化指挥与控制，提高过程管理水平，促进大项目营销管理的不断优化升级。 9、 促进大项目营销难题攻关，打造进取型团队：建立方法论与框架，拓寛思路与深度 10、 为大项目昔箱的精细化管理奠定基础：系统化理解框架、融会贯通、提升个人能力、打造规范化、科学化不 断晋级的团队，每一个团队成员都要会利用方法论进行思考 笔者注：本书主要是从理论的角度说明了大项目营销的全过程，但是在现实生活里，不仅要会设置门槛，还要慵 得及时化解眼前的难题和潜在的危机与风险，并考虑提供更合适的方案。有些竞争对手走正道拼不过，就会暗中 挖坑使坏、梅辱、散布谣言等恶劣手段让强有力的竞争对手输惨，是华尔街与中国近年较为常用的、有效的恶性 竞争手法.及时辨识眼前的风险并绕过，要及时辟谣、反攻、控制风险，只采取最可靠尽可能温和的措施与方案. 第一章人人需要大项目营销 1.1大项目营销至关重要 跨越人生的沟沟坎坎就是我们要做的大项目，需要高超的智慧。不憧得大项目营销，即使侥幸一时成功，也 很雄保持基业长青式成功。赢得恋爱包含大项目营销的思想和技巧： 1） 如何取得对方的认可和好感？对方的需求是什么？对方的即时需求如何变化？ 2） 需要通过什么样的方案去赢得对方的心？爱情如何升华？正确的方法？ 3） 何时主动？何时保守？如何将自己的优点展示给对方？ 4） 如何捕捉机会与对方见面？如何做好接触管理？如何转变对方的拒绝和态度？ 婚姻也需要大项目管理：婚后的爱情经营要重视’没有将之作为重要的人生课题进行研究、设计和实践。幸 福的婚姻需要大项目营销，需要将需求营销、价值营销、人性管理、心理营销、差异化营销、接触管理、方 案营销等理论运用到婚姻的经营之中。 1.2揭秘诸葛亮的隆重出山与合众连横、三国鼎立 1）“隆中对”就是诸亮对刘备的大项目营销策略，通过这次交流，对刘备的志向和性格一清二楚，觉得可以 帮刘备实现梦想。 2）联孙抗曹——大项目营销帮助诸葛亮扭转劣势并取得外交谈判的胜利：把大项目分为：项目分析、项目立 意、项目推进和项目成交，分析各个阶段、芥个人物的心理特点、把握各个角色的需求,根据自己要达到的 目的去设计实施路线图，通过最到位的准备工作，灵活而敏捷的策略和战术智慧实现了最终目标。 13奥巴马如何利用大项目营销取得竞选连任 1） 做好大项目评估，把握选情、民情和国情，大项目是对项目形势不断进行评估分析、决策和控制 2） 注重心理营销：大选主题说到选民心坎上，成为巨大影响力与号召力的重要因素 3） 充分利用差异化营销：人类要求的不只是自由的生活，而是有尊严、机会、安全和正义的生活 4） 充分利用方案营销：是未来愿景营销 5） 充分施展演讲才能；在每次演讲前，奥巴马都会对演讲内容、演讲词与礼仪做精心准备。 6） 扩大统一战线：为了赢得选票，尽可能建立广泛的统一战线 奥巴马实现第二次总统选举的原因： 1） 提前进行充分准备，不打无准备