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关于销售心得体会 3 篇 销售绩效影响因素的研究一直都是销售领域一个很重要的话题,下 面是为大家带来的关于销售心得体会，希望可以帮助大家。 关于销售心得体会范文 1： 芜湖市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，对高端产品 有一定的消费能力。 在芜湖保健器材市场扎根以来，不可谓不艰辛。拿按摩椅这样高 价位的产品来说，它并非生活必需品，甚至是可有可无，首先得有经 济实力购买，其次便是要有健康消费的理念，这种理念不是一朝一夕 能让消费者普遍建立起来。保健这二字现如今已被五花八门的各类商 家炒烂，消费者也听得渐渐麻木，这些都为我的艰辛铺好了前奏。 刚来这里时，按摩椅市场一片空白，仅一个不知名品牌在做，好 像很多商家并不看重这座城市。很快拿下了几个大的高端商场，开始 铺放了艾力斯特、瑞莱克斯按摩椅。一年后各家按摩椅如雨后春笋般 涌现，价格战开始，直接标上七折甚至六折在卖。我也开始了行商的 旅程，凭借一些政府渠道的人脉老本，找到政府机关企事业单位的一 些堡垒逐个进攻，收效颇丰。但折扣也很大，这些我一般称为 “工程 单”，一般领导一拿便不是一台，多的有七八台。事业单位也有一些 原本我认为不具备购买力的普通职工也找上了我，呵呵，出乎我的意 料。但很快发现他们付了钱却并不是自己收货，而是送到领导家了。 有人跟我算了一帐：领导帮忙，你得把领导看成股东，帮你办了 价值十万的事，你起码得分个二成做为回馈，也就是说你收益十万， 得让领导得 2 万不是。一切都是生意!生意就要双方都赚，共盈不是口 号，而是下次生意的种子。领导的车很大，领导的胃口很大，领导的 客厅也很大，这么豪华气派的按摩椅往客厅里那么一摆，甭管实不实 用，首先他觉得很体面。这年头没比让人觉得体面更有价值的东西了 ，赚钱是为了体面、升官也是为了体面。再说它也不是虚设，领导自 己没事往上一躺自己舒服了得记着你的好吧?他家父母妻儿往上一躺按 舒服了得提起你的好吧? 第 1 页 关于销售心得体会范文 2： 作为一名产品研发人员，平时工作更多的是和技术、机器打交道 ，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售 培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师 — 金其庄老师 进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些 YD 的行为举止， 将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售 知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲 得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。 对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售 。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单 算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不 远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。 组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门 打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时 间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。 如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组 织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来，之所以用 “娓娓”这个词， 实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。 金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在 产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战 术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功 销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、 市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一 两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售 出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。 但现在随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品 进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争 将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场 ，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够 快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展 赢得更多的空间 . 金老师将多年的实战经验和理论修行 , 完美的融合在一起 , 总 结出了对于个案的四个通用过程 : 分析现状、思考提升竞争力的措施