房地产营销渠道策略教材.pptxVIP

第十章;第一节 房地产营销渠道 ;■房地产营销渠道是指房地产产品从房地产开发商流向最终消费者所经路线或所经营销机构或个人的总和。;2.房地产营销渠道的功能;二、房地产营销渠道的结构与特点;图10-2 房地产商品营销渠道;第二节??房地产开发商直接销售;（2）竣工房地产项目销售;④已通过竣工验收； ⑤拆迁安置已经落实； ⑥供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期； ⑦物业管理方案已经落实。;2.项目销售资料的准备 ;(2）宣传资料的准备。;B.宣传资料的分类。;C.常见的搭配使用方法。;（3）销售文件的准备;3.项目销售人员的准备;B.物业详情：;C.销售技巧：;D.签订买卖合同的程序：;E.物业管理课：;（3）确定培训方式。;B.销售模拟： ①以一个实际楼盘为例进行实习，运用全部所学方法技巧完成一个交易； ②利用项目营销中心、模拟销售过程； ③及时讲评、总结，必要时再资助实习模拟。 C.实地参观其他展销现场。 ;4.项目销售现场的准备;B.售楼处的设计布置原则：;⑦室内灯光要明亮。 ⑧要配合楼盘性质营造氛围。 ⑨主卖点要有明确的展示。 ⑩展示区要与洽谈区相临或溶为一体。 ⑾内部空间要尽可能通透，其净高度一般不得低于3.6m。 ⑿在必要的地方布置小饰品和绿植。 ⒀接待台的尺寸一般是：长