新马自达上市推广策略.pptxVIP

新马自达6 上市 上市推广活动的策略战略：挑战锐志,进一步开拓市场。进一步扩大中型轿车购买者对操控性能的认知利用锐志上市扩大以性能取胜的中型轿车市场战术：主动强力出击。提高上市日的冲击力统筹全国4S店上市的战斗力 上市推广活动的目的为配合 的上市，各网点4S店举办系列新车市场推广活动，期望达成 ：扩大市场消费群对新马自达6的认知延长新马自达6的上市期扩大新马自达6的基盘客户，提炼潜在有望客户凸显新马自达6的优越特性成功促进新马自达6的上市销售提高4S店的销售能力凝聚4S店的销售士气 上市推广活动的时段 【依照一汽马自达公司颁布的新马自达6的上市推广活动手册广告宣传、促进物的安排布置及上市发表会办理 】上市前预热期活动 （N-7日～N-1日）上市当日发表会活动 （N日）上市初期推广活动（N+1日～N+16日）注：N日为产品上市日 上市推广活动日程表9/24-3010/1-710/8-1410/15-16上市前预热期活动（9/26-30）媒体软文发布DM及短信发送电台宣传及有奖问答区域媒体广告宣传9/269/28-3010/1-10/159/28-3010/1-89/28-30上市当日发表会活动（10/1）一汽马自达企业及新马自达6宣传影片上市酒会模特走秀新马自达6产品特性及卖点爵士乐演奏赏车10/1上市初期推广活动试乘试驾（10/8-9）厅外展示（10/15-16）10/8-910/15-16上市前预热期活动 活动对象：4S店区域广告、区域公关活动目的：新马自达6上市前推广介绍及宣传上市相关活动邀约媒体记者、朋友、潜在消费群体参加新马自达6上市发表会及相关推广活动 运用电台宣传有奖问答活动，吸引消费者的关注兴趣寄发DM、短信息方式通知邀约有望客户参加新马自达6上市活动活动项目：媒体软文发布寄发DM及短信电台宣传及有奖问答活动4S店区域媒体广告宣传媒体软文发布（区域4S店联合举办）时间：新马自达6上市前一周刊出（N-7日）往来对象：地区主要媒体记者 作业方式：采用“媒体座谈沙龙”方式办理准备物品：媒体记者出席名单新车上市资料袋（一汽马自达公司提供，或由公司认可批准；软文、图片、产品说明书）新车上市发表会邀请卡（函）礼品承办作业人员：4S店市场部人员2.寄发DM与发送短信活动内容：1.告知新马自达6上市信息 2.告知新马自达6的特点与卖点活动诱因：1.上市当日的各项活动 2.上市赠品作业方式：DM短消息 / 彩信方式邮寄 手机发送短消息/彩信时间上市前一周上市前三日发送对象有望客户、现有车主、VIP客户政府机关、私营企业有望客户、忠诚车主、VIP客户政府机关、私营企业承办作业人员 销售部、客户关系部人员销售部、客户关系部人员作业准备：制作DM、短信汇整客户名单（现有车主、潜在客户、VIP客户、政府机关、私营企业）寄发DM/发送短信作业进度：　N-10日- N-8日　　　　 N-7日　　　 　　 N-3日DM/短信/客户名单确认 寄发 DM 手机发送短信3.电台宣传及有奖问答活动活动时间：N-3日~活动方式：区域4S店联合举办活动对象：潜在客户，社会人士【方式一】联合强势电台（例如：音乐台或交通台等）举办有奖问答由主持人介绍新马自达6优点及卖点，鼓励顾客来展厅赏车、试乘试驾由主持人告知新马自达6上市当日各项活动内容采用现场DJ直播方式 （体现现场氛围）【方式二】采用广告录音方式滚动播出活动诱因：上市赠品 – 例如：运动T衫、运动帽、模特、小礼品等作业准备：委托广告公司安排播放准备产品介绍说明讲稿及有奖问答题目或准备广告宣传录音带准备有奖问答的赠品券作业进度：　　N-7日-N-6日 N-5日　 N-5日 - N-4日 N-4日 上市前3日 节目创意节目定案主持人会议主持人试讲电台开播4.4S店区域媒体广告宣传上市广告宣传（预热期+上市当日+上市初期） 重点日期： N-3日～N+16日 宣传内容元素：依照一汽马自达公司颁布的宣传稿 ； （ 报纸样稿、杂志样稿、电视广告、电台广播、网贴样稿）作业方式：各类媒体设计稿制作提出媒体广告组合建议方案（例如：电视、报纸、杂志、电台广播、网络及其他媒介）媒体刊播日程表及预算属于同一地区的4S店，可联合办理上市当日发表会活动 活动目的：为配合新马自达6新车上市，4S店举办展厅发表会，期望达成--正式宣布“新马自达6上市”的信息介绍新马自达6 的优越特性及卖点，让客户可亲身体验邀请客户来店参加上市发表会，藉以强化客户联系情感及对品牌产品的信心充分达到集客宣传的目的，并能成功促进新马自达6新车上市销售创造“新马自达6上市”媒体新闻，藉以提升新马自达6品牌与4S店