用友ERP销售方法培训课程.pptxVIP

用友ERP销售方法培训 ; 一、 课程介绍 二、 ERP解决方案与财务软件销售的不同 三、 ERP顾问式销售成功的要素 四、 ERP销售潜在商机阶段所需的知识、技巧与能力 五、 ERP销售意向客户阶段所需的知识、技巧与能力 六、 ERP销售立项客户阶段所需的知识、技巧与能力 七、 用友销售人员如何在企业战略转型中成功 八、 课上测验，课程总结与个人行动计划 ;第一章 课程介绍;;用友公司的定位;用友“全面升级 扩张发展”战略(2001~2003);9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:21:2719:21:2719:216/29/2021 7:21:27 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:21:2719:21Jun-2129-Jun-21 12、要??住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:21:2719:21:2719:21Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:21:2719:21:27June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 20217:21:27 下午19:21:276月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:21 下午6月-2119:21June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 19:21:2719:21:2729 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:21:27 下午7:21 下午19:21:276月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;课程目的;销售员可以培训出来吗?; ;课程架构;第二章 ERP解决方案与财务软件销售的不同;;企业“以客户为中心”的转型;以客户的角度看;由客户方看 财务软件与ERP解决方案购买的不同;由供应商方看 财务软件与ERP解决方案销售的不同;ERP销售人员的主要工作;ERP销售人员角色的转变;顾问式销售最重要的思维：以客户为中心;第三章 ERP顾问式销售成功的要素;;ERP销售的黑箱操作;ERP顾问式销售的过程;ERP顾问式销售过程;ERP销售人员成功的要素;ERP顾问式销售过程所需技巧,能力,知识和素质;第四章 ERP销售潜在商机阶段 所需的知识、技巧与能力;潜在商机阶段之工作重点;取得客户的好感;取得客户的好感;取得客户的好感;客户拜访的目的;客