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医疗耗材怎么做进医院沟通技巧 ---- 全部是真实的案例总结 1如何破冰（ ice-break）？ 前期准备工作必须好： A心里上的准备： 必须记住做销售就是开头难 (天下无难事只怕有心人 )首先要有吃苦的准备 良好的 心理承受能力 良好的表达能力 个人素质是一方面(有待后天培养)，陌生的医院从拜访到成交，拜访 50次以上才成交的案例比比皆是。所以要做长期拜访的心里准备。 B 业务上的准备： 首先自己要有计划 ;自己要跑的医院 路线 产品资料 前一天晚上准备好， 你推销的产品要用简短 1句话表达出你产品的优点。 例如1：张主任，我们的腹主支架，只用 14f输送外鞘就可以使用。很方便。最重