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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 商业销售计划书 篇一：销售计划书 销售计划书 一：计划概要 （一）年销售目标： 64 万，销售空调或热水器≥ 512 台。 （二）经销商市场在开发进行中。 二：营销概况 （一）我司（广州市唯金空调科技有限责任公司）近年 来一直营销以变频为核心 科技的产品 变频空调系列，变频热泵热水机系列。 是低温制热行业中的佼佼者。 （二）我司产品简介： 变频空调系列：分体挂壁式，分体柜式，分体嵌入式风 管机，分体座吊式，分体 天花式，分体立式高静压，分体卧式低静压。 变频空气源热泵热水器系列：一体式热泵热水器，分离 式热泵热水器，分体 第 1 页 共 23 页 式空气源热泵。 所有产品 100%均使用目前最节能环保的 R410a 制冷剂。 （三）近年来，随着国民经济的上升，国民生活质量的 提高，人们对科技生活的 追求与品位越来越高了，人们对家用电器的使用也步入 了一个新的台阶。健康、 智能、节能、舒适、无氟环保成为主流追求。 （四）变频空调市场概况分析：随着人们环保意识的增 强， 变频空调格外受到广 大市民的青睐。目前变频空调的市场占有率比值超六成。 其中以美的和格力为代 表的中国空调“双巨头”对中国变频空调市场拥有庞大 的占有量。变频、智能、 健康空调虽已成为市场主流，但多半消费者更注重节能 省电和价格因素。智能空 调功能丰富，但技术投入大，导致成本昂贵，大部分消 费者还不能真正接受。所 以科技生活是主导，但价格和质量也是一个衡量的标准。 营销方式总体来说，空 调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购 和私人项目。工程招标渠 第 2 页 共 23 页 道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道 发展迅速，已经呈现出多 元发展局面。 ( 三）营销策略（一）线上销售： 利用快速发展的电子商务平台来销售我司产品。注重国 内和国外市场的电 商平台开发。阿里巴巴国际网站的优化，产品性能参数 的完善与配置。建立并完 善我司的信用保障额度，增加客户对我司产品的认可与 信任。利用信保多拿外贸 订单。做市场调研我司在国内外各个区域的热销产品， 从而稳定生产各类比较热 销的产品，增加一定数量的库存货物，节省销售时所遇 到的因货物生产周期而耽 误的时间。国内网上商城平台上也可以投入我司的产品， 进行销售，可以和互补 产品（如除湿机，家用电器等 ) 联合销售。其他网上推 广营销如： 1、搜索引擎的 登陆 ;2 、注册成为各大网站的会员； 3、上传产品图片， 发布供求信息； 4 、论坛 发贴，先树形象后做生意； 5、博客的营销运用； 6、好 的域名也有好的宣传效果。 第 3 页 共 23 页 （二）线下销售： ①厂家直销模式，由我司自主研发、生产、制造并直接 销售给各个用户。以 广州佛山为中心城市向周边辐射直销产品给周边客户， 寻找中高阶层客户，向他 们销售我司产品。产品价格实惠，物流配送便捷，省却 中间消耗费用，实行便利 店的模式，营造一个唯金变频空调 / 热水器的家用或者 商用空调器超市，用