温莎公馆推广策划案终730.pptxVIP

北京绎宅天下2013年5月本文件仅供客户高层管理人员决策使用，其产权归倾城公司所有。本文件在未经本公司书面允许的任何情况下不得翻印、复制或泄露给第三方，否则本公司将依法究责任人的法律责任。前 言每一个新的住宅项目总是在创造一种新的生活方式，引领一种新的生活概念，温莎公馆也是这样———一种激情向上的生活和一种淡定自若的心态。带着清晰的概念，带着鲜明的生活主张，去开发楼盘。对于绎宅天下来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们项目的高尚生活主张准确、直接、迅速地传递给我们的目标消费群，让他们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最终在我们的生活主张中快乐的享受生活。温莎公馆一个尚未开盘，却已经成为广受业界、受众关注的项目是什么原因吸引了大家的眼球，是什么让人们众说纷纭？城市传统高档居住圈边缘的项目，怎么销？我们在建一座怎样的社区？又会带给人们怎样的生活？抚顺房地产市场已烽烟四起，各大小楼盘激战正酣，我们将如何突围？与万达比我们的优势在哪里？业界在观望、揣测、企图从中得到学习和研究。消费者在等待，等待我们圆他们的梦。目 标对本项目注入独特的市场理念持续热销赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出树立开发商品牌形象快速提升物业的价值研 究 篇宏观分析☆ 中国购房人发展的五个阶段☆ 抚顺房地产发展现状☆ 抚顺房地产发展趋势中国买房人发展的五个阶段 中国人购买商品房，已经走入第五个阶段。 （1）、第一个阶段是买安居的房子，便宜，到位，能安顿下来就行。 （2）、第二个阶段是讲究地段、朝向、户型、小区环境等。 （3）、第三个阶段是对物业的认同，要身份地位的象征。 （4）、第四阶段是对居住生活本身的追求，归结为一种生活方式。 （5）、第五阶段是在对阶段生活的规划思想指导之下的理性消费选择。抚顺地产行业现状——地产革命到来☆抚顺房地产行业发展 从上个世纪九十年代开始的棚户区改造、集资建房到本土中小开发商“插秧式”散点开发，低价入市；从 “大自然”到大连金磊地产“水岸东城”的封闭社区，园林绿化，到2010年绿地地产、万科地产、万达地产、恒大地产的陆续进入，品质宣言、国际生活、豪宅境界、抚顺的房地产行业持续升温，抚顺房市摆脱多年的低价困惑，各项目全面飘红，同时专业公司协助、市场化运作逐步被本土开发商理解、接受，并被整个市场所认同。 纵观近年来抚顺房地产行业的发展，呈现出以下四个趋势：1、从产品形式单一、低附加值、低性价比向产品多元化、客户细分化、产品高附加值、产品高性价比；2、开发商逐步摆脱了房地产开发的初级阶段，项目运作从土地取得、前期规划、产品定位、营销策划等各个环节更加科学、专业和创新；3、消费者通过实际购房和居住的经验，通过媒体的传播从相对弱势群体和盲目购房转变为购房专业、选房挑剔、投资理智；4、政府对房地产行业的支持、土地政策的透明、相关手续的简化和透明对房地产行业的发展起到指导和推动的作用。 未来抚顺房地产发展趋势○ 抚顺城市化发展越来越快，随着人民生活品质的提高，相应带动人们对于居住要求的日益提高，市场要求真正意义上的好房子；○ 产品品质会逐步与国内大都市甚至与国际接轨，产品设计会不断创新，会更加细致入微、贴近生活，消费者对社区环境、安全、物业等要求会越来越高；○随着老城区建设用地的减少和城市发展重心的转移，未来城市住宅的发展将向外围发展，其中沈抚新城、石化新城等都将成为重点发展区域地区；○近两年住宅产品面临集中放量、定位区分不明显、产品形式趋同、价格相近的局面，市场竞争进入白热化程度，对开发商的实力和眼光，对产品的定位和品质，对市场趋势的把握和推广节奏的掌控都是严峻的考验。 [ 判断 ]： 抚顺已进入市场成熟全面启动期，市场成熟速度会非常之快，市场要求竞争在高层面率先质变。一场居住革命来临了！竞争对手分析一、万达广场：△ 地理位置： 抚顺市新抚区抚顺南站北侧。△ 建筑形式： 高层住宅及商业综合体，20栋33层到顶的高层，楼间距70米至120米。△ 项目规模： 项目占地13.88万平方米，总建筑面积92.15万平方米，容积率6.47。△ 项目定位： 抚顺市南站商圈内最大的商业综合体，也是本区域内标杆项目。△ 户型设计： 住宅部分面积73—143平米，精装公寓40-70平米，商铺84—240平米。△ 价 格： 毛坯房6500元左右，精装修7500元左右，可售商业25000元左右。△ 卖 点： 万达集团在南站商圈内打造的高端住宅，精准的产品定位及园区规划。△ 优 惠： 一次性付款9.7折，贷款9.9折(案场有较大的折扣及一定的特殊优惠) 。 △ 交 房： 住宅分两期交房2013年10月和2014年10月。二、天朗国际广场△ 地理位置：抚顺市新抚区西