定价与毛利策略讲义.pptxVIP

连锁超市店长集训营;敬请配合：;定价与毛利策略;零售市场营销组合的四大要素 商品、价格、服务、促销;一、影响零售价格的因素;一、影响零售价格的因素;一、影响零售价格的因素;一、影响零售价格的因素;一、影响零售价格的因素;3、毛利目标与定价;毛利指标的分配及下达;一、影响零售价格的因素;二、价格策略;二、价格策略;1、制定您的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升???：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;;2、价格策略流程;执行流程——之一;执行流程——之二;全品项市调内容（开店前）;全品项市调流程（开店前）;商品敏感性分类的标准;A、B类商品的划分;A、B类商品数量对比;制定价格指数;价格指数弹性分析;确认竞争对手;执行市调;配合部门;跟价状况;跟价状况;3、价格策略控管机制;3、价格策略控管机制;市调追价机制;目 的;步骤1一;步骤2一;步骤3一;步骤4一;推动价格政策组织;推动价格政策表;4、促销商品毛利控管;促销商品毛利控管参数字;三、定价;三、定价;三、定价;三、定价;成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低;加价原则