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公司发展战略规划工作方案两篇 第 1 条 公司战略规划工作计划 1 、计划大纲包括市场机会、营销 核心战略、财务目标、预算效果、公司给出的资源条件等关键内容。 二、环境分析 1、行业市场汇总包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需 求环境、渠道环境等因素。 通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1)、一般环境分析消费者需求、 渠道趋势、类似产品的状态。 2) 、竞争环境分析 (波特的五力分析模型 )，包括来自新进入 者的威胁、买方议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者。 这些力量的强弱很大程度上决定了行业的预期平均利润水平。 3)、竞争对手分析确定主要竞争对手，描述其市场状况，并 提供其市场战略和发展预期的总体视图。 3、 SWOT(优势、劣势、机会和威胁 )分析企业内部环境的 工具。通过分析， 该工具对公司有正确的理解，但不能解释如何获得 竞争优势。 4、企业产品分析、生产总结公司现有产品的优缺点、产品 与公司资源的匹配程度等。 5、渠道分析，主要描述公司产品当前的渠道体系和行业渠 道发展趋势。 三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市 场占有率、品牌认知度、收款率等 1、 3 年发展目标 2、阶段发展目标 4 、营销组合策略是基 于 STP(市场细分、 目标市场选择、 定位 ) 的战略决策， 考虑产品策略、 价格策略、促销策略、营销渠道策略从结合 4P 和 4C 的角度看客户 价值、客户成本、客户便利、客户沟通解决方案。 1、产品战略要求产品组合、产品线深度、宽度、包装、标 签和保证的协调和统一。 另一个是新产品规划、 明星产品、每个产品的生命周期预测 和管理方法。 2、价格策略价格策略需要与营销策略相匹配。在营销实践 中，旧产品的价格变化需要考虑产品的战略定位和当前的绩效回报。 新产品的价格需要参考市场需求和竞争对手， 更重要的是产品的市场 价值定位。 3、渠道策略 1)区域渠道布局通常包括五种方式 :全国市场启 动、区域市场、点对点组合市场、重点市场、特殊市场。对于刚刚进 入市场或处于进攻模式的企业，通常使用区域、点对面组合等策略。 在每个行业中， 每个渠道的驱动因素是不同的， 采用固定的模式很难 取得成功。 2)随着商业模式的多样化， 可以根据资源和行业的特点选择 渠道要素。 4、促销策略需要根据营销策略每年考虑一次促销。 全年的活动都应该计划到位。 五+营销活动计划和时间表营销活动计划是完成年度营销计 划的重要策略和步骤。 1、广告计划； 2、新产品上市计划； 3、代理商和终端零售商咨询方案； 4、消费者年度推广计划； 5、代理商年度奖励计划； 6、销售人员年度奖金方案； 7、大型展示计划； 8、消费者购买行为调查计划等。 六、营销评估和控制营销控制有助于管理方法产生一定的结 果，并能发现问题、跟踪市场变化的实施。 营销评价和控制通常从四个方面进行 :控制类型、主要负责 人、控制目的、方法和工具、年度计划、控制高层管理人员、中层管 理人员、检查计划目标是否实现、销售分析报告、市场分析、销售比 率、财务分析等。盈利能力，控制营销管理，检查公司在哪里亏损， 亏损产品在哪里、地区、客户