画图讲保险健康险销售逻辑.pptxVIP

***讲师介绍;你在销售中最大的困惑是什么？ 你如何看待自己销售的保险产品？ 你如何理解产品的痛点、爽点、痒点？;健康险销售技术—TV32;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Thursday, July 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:29:5800:29:5800:297/1/2021 12:29:58 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:29:5800:29Jul-2101-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:29:5800:29:5800:29Thursday, July 1, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:29:5800:29:58July 1, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。01 七月 202112:29:58 上午00:29:587月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:29 上午7月-2100:29July 1, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/1 0:29:5800:29:5801 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:29:58 上午12:29 上午00:29:587月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;Manager Coaching Ability (主管辅导力）;;;会画图 会说明;画图说明的??的与意义; 强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。;2.社保升级：社保不足，明白需求，理解寿险意义;你对V形图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？; 医保报销 V型图;;医疗费用报销案例分析 ;是因为有，所以不需要自己承担;认可医保有缺口 引担忧 落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺;训练的步骤（PESOS原理）;;演练说明;演练点评;保 险 阶 梯 图;你对三饼图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？;;练习画图;为什么要画三饼图？画完三饼图的落脚点是什么？;;你对二饼图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？;一份保障、三个账户、创幸福人生;;为什么要画二饼图？画完二饼图的落脚点是什么？;案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。 1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆 平安是所有人的愿望，健康到终身也有3