银行信贷部座谈会发言 如何做好明年小企业(个商)信贷业务发展.pdfVIP

座谈会发言材料 如何做好明年小企业（个商）信贷业务发展 1、2、3、4、5、6、10 （一）打造“一个营销团队”；延续“一个营销活动” 1.打造“一个营销团队” 一是强化各地市小企业信贷中心，这是完成明年任务的 组织保证（繁重的工作需要专业、专营、专注、专营）；改 变有的地市小企业中心弱化（挂靠信贷部ⅩⅩ、ⅩⅩ、大兴 ⅩⅩ地区、ⅩⅩ、省直属没成立机构）；要充实有一定数量 人员的营销团队（尤其是支行信贷员）。 为此，要优化组织架构，加强队伍建设 （1）逐步下放小企业信贷业务操作权限 坚持贴近市场、贴近客户做法，有选择地将小企业信贷业务 的部分操作权限下沉到一级支行。对于操作权限已实现下沉的一 级支行，成立小企业经营团队或小企业金融服务中心。 （2）加快培养小企业专职审查、审批人 一是通过集中和远程培训、研讨交流、信息编发等手段，尽 快提高审查审批人的专业化水平，保障业务审查审批质量与效 率。二是深入开展行业研究，提高审查审批人员对于行业特征的 把握，为有效开展审查审批工作储备知识。 （3）加快组建产品经理队伍，提高产品经理能力 1 一是在大多数二级分行和部分一级支行，配备产品经理，承 担个性化信贷产品的研发设计、试点指导工作。二是以组织产品 经理专题培训，或参加外部培训的方式，增强产品经理对于新产 品的学习了解。三是在省行进行新产品研发时，有条件地抽调分 支行产品经理全程参与，以此提高产品经理的产品研发能力。四 是根据市场及行业发展特点，努力开展行业内的营销与宣传，提 高市场变化敏感度，及时准确的捕捉贷款需求信息。从粗犷式的 产品服务逐步调整为精细化服务，根据企业的实际情况，为有贷 款需求的企业量身定做新型贷款产品。 （4）加快提升信贷人员综合能力 通过培训指导、绩效政策引导等手段，使小企业信贷经理了 解各项小企业金融产品知识，掌握金融产品营销技能，能够主动 挖掘客户金融需求，积极为客户提供综合金融服务。逐步调整信 贷人员专业化程度，细分市场类型、经营项目等信息，对人员进 行专项培养，通过配套的激励机制，努力提升信贷人员的向综合 客户经理转型的能力。 2.延续“一个营销活动” 继续开展“营销活动”，激发各地市、县行比、学、赶、 帮、超的热情。为实现全年目标做出更大贡献。 （二）坚持“两手抓”。加快“两整合”，力争达到“两 匹配”，实现“两个不低于” 1.坚持“两手抓”即：一手抓发展，一手抓风控。按照 在规范中发展，在发展中规范的思路。当前，一方面，要抓 2 好旺季营销工作，同时，合理摆布工作，抓好全行的小额贷 款清收，和抵押类贷款(小企业、个商)的清收工作，年末， 力争将逾期、不良控制在“警戒线”以下。 2.加快“两整合”。即加快地市分行隶属信贷部、小企业 中心的个商和小企业的整合工作。打破两项业务的管理“屏 障”。便于整合资源、调高效能、统筹发展、增强优势、扩 大规模。优化结构，发挥整体优势。 3.力争达到“两匹配”。按照在巩固中发展，在创新中提 高的思路，努力使抵押类贷款逐步达到 “两个匹配”，即： 业务规模与占有的信贷资源相匹配；风险管控能力与业务发 展速度相匹配。 4.实现“两个不低于”。 银监会规定的小企业贷款增速不低于贷款的平均增速； 增量不低于去年同期增量。(今年实现了，11月19 日省银监 局召开的全省小微企业推进会上，我们行收到省银监局李琳 副局长的点名表扬) （三）坚持“三性”原则，大力开展“三种方式”的宣 传，重点开发“三群三链” 1.坚持“三性”原则。在发展和管理中坚持贷款的安全 性、流动性、效益性原则。以安全性为基础、以流动性为手 段、以效益性为目的。在风险控的前提下平稳较快发展。不 以牺牲风险为代价换取业务的快速发展。 3 2.大力开展“三种方式”的宣传。为使我行为小企业、 个体商户提供金融服务的形象在各地市形成强烈的视觉和 听觉冲击