水泥公司水泥销售激励政策教学文案.pdfVIP

***** 水泥有限公司 销售激励政策（试用） 1 总则 1.1 目的 本政策旨在规范 ***** 水泥有限公司的销售奖金政策规定，通过差异化的薪资并以税 前现金收入形式激励销售员工的工作热情、积极性和创造力，提高公司在市场中的竞争 力和市场份额， 为公司销售工作创造有利的激励政策环境， 同时达到完成公司销售目标、 货款回收目标和有效控制销售成本的目的。 1.2 适用范围 本政策适用于 ***** 水泥有限公司，其所列销售激励内容适用于 销售代表、片区经理、 直销经理和销售部门支持员工 。 成都片区按 2.1.1 和 2.1.3 实行片区总体核算，销售代表按 3人计。 遵照此政策的销售及销售支持员工，不再适用于公司的其他奖金政策。 销售代理人员激励按代理人与公司签订的合同为准。 1.3 生效日期 本政策于 2010 年 月 日正式生效。 2 政策内容：个人业绩考核。 2.1 销售代表 对于销售代表，公司将依据年度销售预算，按照销售代表的销售业绩表现，在其基 本工资、销售提成、单项责任制考核、日常工作考核表现以及销售分成考核表现等各项 考核指标的基础上，综合平衡计算出销售激励现金收入。 非现金形式的收入不包含在本政策中，或可参照公司相关人力资源政策。 销售现金收入的综合平衡计算方法是按月结算，年终清算。 销售现金收入 = 销售提成 + 新开店奖励（针对分销配送业务员） + 店面维护奖励（针对分销配送业务员） - 店面丢失罚金（针对分销配送业务员） + 销售分成 + 基本工资 - 销售代表日常工作考核金额 2.1.1 销售提成 a表示计划销量， b表示实际销量， c表示销售提成 以财务部的回款数额为准计算。 ba*80%， c=0 ；（不计提成） a*80%≤ b≤a ， c=b*1.0 元/ 吨 a＜b≤a*150%， c= a*1.0 元/ 吨+ （b-a ）*1.5 元/ 吨 b＞a*150%， c=a*1.0 元/ 吨+0.5a*1.5 元/ 吨+ （b-1.5a ）*2.0 元 / 吨 对大工程项目，销售提成按 0.5 元/ 吨计算。 大工程项目指的是由销售部长、 副总经理或总经理直接参与前期洽谈开发， 销售代表只 负责后期维护的重点合同及项目。原则上由直销部负责。 2.1.2 单项责任制考核（针对分销配送业务代表） 新开店奖励， 每月新开店达到当月计划数， 每新开一店面奖励 50 元；（此为一次性奖励。） 店面维护奖励，维护店面，使其达到正常销售，每店奖励 20元/ 月； 店面丢失罚金，维护不当，致使客户丢失，每丢失一店面，处罚金 100元；（此为一次性罚 金。） 2.1.3 销售分成 在销售提成的基础上，水泥销售价格高出公司销售价格的，按高出部分的 20%分成。 2.1.4 基本工资 实习销售代表，月基本工资 1200.00 元，销售业绩按 1.0 元/ 吨计算。 正式销售代表，月基本工资 800.00 元。 2.1.5 日常工作考核 填写销售月计划单工作： 在每月规定时间之前将次月销售计划单 ( 含从种标号、销售数 量、销售价格等 ) 填写好， 交销售经理。 对销售代表不交或缓交计划单处罚 50元／次． 同