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XXX 市XXXXXX 住宅小区 营销方案 u x xxxxxx 房产策划咨询有限公司 年 月 日 目 录 一、总体方案 ............................................................................................ 4 1 、销售 SWOT 分 析 ......................................................................................... 4 （ 1）、优势： ............................................................................................... 4 （ 2）、劣势： ............................................................................................... 4 （ 3）、机会： ............................................................................................... 5 （ 4）、威胁： ............................................................................................... 5 2、客户定位 .................................................................................................... 5 3 、抗性屏蔽及利益点诉求 ................................................................................. 7 （ 1 ）、周边环境、配套抗性 . ............................................................................ 7 （ 2 ）、回报率抗性 ......................................................................................... 8 （ 3 ）、前期工程形象抗性 . ............................................................................... 9 （ 4 ）、价格抗性 .......................................................................................... 10 4 、 价格策略 . ................................................................................................ 11 （ 1 ）、价格策略 -- 低开高走 ........................................................................... 11 （ 2 ）、价格走势图 ....................................................................................... 12 5 、销控及折扣策略 . ........................................................................................ 12 （ 1 ）销控策略 . ........................................................................................... 12 （ 2 ）折扣策略 . ........................................................................................... 13 6 、 操作模式 . ............................