烟草行业销售技巧.pptxVIP

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销售技巧 (1306) ;课程目标 ;銷售主管级跟销售员的工作 有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值 Value 是什麼?;我们提供的全套优质服务,不只是一瓶饮料 客户得到的多方面利益,不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员 ;卖價值 Value 还是 卖特点 Feature;怎样提供最大的价值给客户? 找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手 (决策者/影响者) ;谁是真正的买手 (决策者/影响者); ;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案,互惠互利;人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;谈判???巧 资料预备;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;电话谈判;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言 Do’s Don’ts;销售人员 你有以下的问题吗?;最后…;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:11:2202:11:2202:112/2/2021 2:11:22 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2102:11:2202:11Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。02:11:2202:11:2202:11Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2102:11:2202:11:22February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20212:11:22 上午02:11:222月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:11 上午2月-2102:11February 2, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/2 2:11:2202:11:2202 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。2:11:22 上午2:11 上午02:11:222月-21

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