S店汽车用品营销管理技巧讲义课件.pptx

4S店汽车用品经营与管理;课程定位;课程内容;新形势下4S店的经营方向;;4S店赢利模式在变化;《汽车美容装饰业经营规范》;汽车装饰及改装业的格局;;小结：;4S店经营汽车用品的优势;综合上述的结论：;4S店汽车精品经营情况;4S店经营汽车用品存在的问题;4S店经营汽车用品经营障碍;第二节;现行4S店的产品采购模式;调查数据反映;4S店汽车用品采购结算方式;集团统一采购的优势;21;正确选择产品，调整产品结构;正确选择产品，调整产品结构;正确选择产品，调整产品结构;25;小结：;调查结果：供应商选择和产品采购标准;客户的购买行为分析;选择“高利润”产品的前提;“利润率”与“利润”的差别 重点是提升“单车”利润 汽车装饰大多数都是一次性消费 并不是你所卖出去的产品利润率是多少，而是这辆车在安装汽车精品方面能为我们创造多少的利润？;如何利用汽车精品来营造差异化营销;销售不理想的主要原因是什么;33;汽车营销问题分析;4S店的营销优势;案例：创造新车型;;;案例：创造出“智慧版”车型;;;用情景来描述产品的价值;用自己的感受来引导客户，找到认同;其它可建议的方案;这样得到不仅是利润，还有……;汽车精品的推销技巧;产品介绍的三步曲;座套的不同特性;49;50;51;52;树立正确的销售观;54;55;56;57;58;59;汽车精品的最佳销售时机;将销售溶入整个过程;提高销售人员的积极性;如何快速培养销售人员;64;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:05:3213:05:3213:052/18/2021 1:05:32 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:05:3213:05Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:05:3213:05:3213:05Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:05:3213:05:32February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20211:05:32 下午13:05:322月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:05 下午2月-2113:05February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 13:05:3213:05:3218 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:05:32 下午1:05 下午13:05:322月-21