创新创业新天地项目概念推广提案.pptx

提案框架;崛 起——城北没有历史，却有无限未来——;创新创业新天地项目概念推广提案;;题纲 一、思考 二、创意 三、推广 四、执行;思考 形象的推广都是以项目的产品特点及市场定位为基础，对环境、对市场、对客群……因素进行分析思考，从而才能寻找到本案之于市场的形象定位、市场切入点以及需要运用的推广手段，这就是《思考》部分的核心问题。本案作为杭城首座大型城市综合体，需要我们跳脱常规的思维模式，对于本案深度剖析，从而打造最适当的推广理念。;项目定位：（原报告截取） （创意、娱乐、商务、居住、购物）新天地 本案并非单纯的地标性建筑，而更应该是为杭州城北新经济提供高尚的配套平台，而且本案也因此而成为杭州都市生活的顶点；;自有条件： 产品？资源？ 1、“杭州首座城市综合体” 2、创意产业园、大中型商业、商务、酒店、娱乐中心、总部园区、商住； 3、创意产业园——在保留原有工业遗存基本上打造，保旧如旧；;项目区位： 杭州城北 1、人文：与西溪、中山中路等相比，这里缺少了历史与人文； 2、关注：与西溪、延安路、钱江新城，这里缺少了万众瞩目度； 3、印象：过去（农田与厂区聚集）、如今（厂区正在拆迁、居住环境正在改善）； 4、距离：与下沙、西溪、滨江等区域相比较，与武林商圈真正的无缝对接； 5、交通：杭州第二条南北和东西大动脉——秋石高架和留石高架，与中河-上塘、德胜高架将构建起杭州最发达的“井”字交通网，未来将引入地铁线路。 6、习惯：杭州人消费与休闲的习惯，城北辐射范围有限；;项目优势： 周边居住消费？政府规划？ 区域未来展望？区域产品稀缺？ 1、周边常住人口将达到20万左右； 2、周边商业地块的出让与建设，也将带来商务人口的提升； 3、随着工业厂区的拆迁，城北未来出让地块逐渐在增加； 4、从交通、政府规划、目前已形成的居住格局，城北未来发展由此可见一斑； 5、而目前来看，城北高档小区、办公场所、商业、创意产业都明显不足，存在较大的市场空间；;操作难点： 区域局限、产品类型、区域氛围 1、产品力、品牌度、资源度，都不具备足够的特点； 2、区域关注度：与钱江新城的万象城、西溪湿地的西溪天堂、运河的远洋大运河商务区等综合项目比较，杭州整体市场对于本案所在区域的关注度明显不如前者； 3、竞争压力：杭州正努力打造20个新城，100个城市综合体，延安路未来三年内将集中13个大商场，已开发与未开发的，必将导致本案面临未来更激烈的区域外部市场的竞争； 注：以本次提供素材，本案目前欠缺像钱江新城（地段）、运河（资源）、万象城（品牌）、西溪（旅游风景）、酒店集群（产品）……这些足以一击即中的有力点；;1、产品：杭州首座城市综合体 2、特点：一站式综合体、保留原有工业遗存 3、区位：城北正在发展（ing）、未来发展无限、但目前辐射度有限； 4、竞争：区域外暗潮汹涌、区域内产品稀缺 5、优劣：区域内为稀缺资源，但项目自身支撑点不足；;第一步思考：（定位） 步步为营，层层深入 一个大型综合项目的定位从来不是一次性形成的，之前我们有一个愿景，让本案真正塑造一翻城市的新天地，而如今围绕这个愿景，同时结合对于自己条件、资源、区域与外环境等等的分析，我们将实现这个目标的步骤分成了三个阶段： 第一阶段：立足区域（增强杭城的认识度以及城北区域的拥护度） 第二阶段：辐射杭城（通过特色产品的打造、品牌与地铁交通的引入，提升全城的影响力） 第三阶段：逐渐扩大范围（通过对特色产品的深入打造、杭城的影响力、城北氛围的提升，逐步扩大所达范围）;思考的核心点：（接下的策略我们将围绕第一阶段所展开） 我们如何进行推广？ （项目概念？传播基调？市场切入点？形象的支撑点？采用的手段？） 思考方向： 1、研究产品力的问题 2、研究客群的问题 3、确究产品力与客群需求的对位 4、找到市场诉求的着力点;杭州主城区综合项目版图：;研究产品力的问题： 区域外：在外区域当中寻找可借鉴因素，找到与本案契合的因素或方法； 区域内：在内区域竞争当中确定本案的概念，以及出发点和操作方式；;项目;第一波;远洋·大运河商务区;区域外 地段或者区位价值决定了，项目的被关注程度，而品牌嫁接方式的应用在整个项目在形象树立过程当中起到的重要作用；;1、区域居住特点： 客群分化较大：周边居住分化比较大，以经济适用房、新开发中高档商品房、农居房为主； 商务人员增大：随着土地的开发，市政工程及道路的建设，本区域商务人员将不断的增加； 商品房售价提升：随着城北配套的改善，以及人们观念的改变，城北的商品房售价不断攀升； 2、产品定向客群： 时尚前卫人群：依托于工业遗存打造的创意产品园将决定了一部分客群的特征； 享受生活人群：酒吧、咖啡休闲街区，决定了一批享受型的时尚客群特征； 新杭州人、年轻杭州人：老杭州人多数对于商业或购物