制药企业营销管理流程.pptx

流程系列－营销计划与管理流程 (SM1);流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程编号：SM1.1流程拥有者：营销副总;流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定（续上页）流程编号：SM1.1流程拥有者：营销副总;税前利润;项目工作计划;各片区各产品各终端客户明年销量;流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明流程编号：SM1.1流程拥有者：营销副总;流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：SM1.1流程拥有者：营销副总;流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：SM1.1流程拥有者：营销副总;流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：SM1.1流程拥有者：营销副总;流程名称：营销目标和预算编制的调整流程编号：SM1.2流程拥有者：营销副总;流程名称：营销目标和预算编制的调整流程说明流程编号：SM1.2流程拥有者：营销副总;流程名称：营销目标和预算编制的调整说明（续）流程编号：SM1.2流程拥有者：营销副总;流程名称：月度销售计划制定流程流程编号：SM1.3流程拥有者：计划部;流程名称：月度销售计划制定流程流程编号：SM1.3流程拥有者：计划部;流程名称：月度销售计划制定流程说明流程编号：SM1.3流程拥有者：计划部;流程名称：月度销售计划制定流程说明（续上页）流程编号：SM1.3流程拥有者：计划部;流程系列－销售管理流程 (SM2);流程系列-销售管理流程 （续）;流程名称：新分销商的选择与评估流程流程编号：SM2.1流程拥有者：销售拓展部;流程名称：新分销商的选择与评估流程（续上页） 流程编号：SM2.1流程拥有者：销售拓展部;流程名称：新分销商的选择与评估流程说明流程编号：SM2.1 流程拥有者：销售拓展部;流程名称：新分销商的选择与评估流程说明（续上页） 流程编号：SM2.1流程拥有者：销售拓展部;流程名称：年度分销商维护流程流程编号：SM2.2流程拥有者：销售拓展部;流程名称：年度分销商维护流程说明流程编号：SM2.2流程拥有者：销售拓展部;流程名称：年度分销商维护流程说明（续上页） 流程编号：SM2.2流程拥有者：销售拓展部;流程名称：订单处理流程编号：SM2.3流程拥有者：销售行政部;流程名称：订单处理流程编号：SM2.3流程拥有者：销售行政部;流程步骤;流程步骤;流程名称：退货流程流程编号：SM2.4流程拥有者：销售行政部;流程说明：退货流程说明流程编号：SM2.4流程拥有者：销售行政部;流程名称：换货流程流程编号：SM2.5流程拥有者：销售行政部;流程步骤;流程步骤;流程名称：返利管理流程流程编号：SM2.6流程拥有者：销售总监;流程步骤;流程步骤;流程名称：销售费用使用流程编号：SM2.7流程拥有者：销售总监;流程名称：销售费用使用(续上页)流程编号：SM2.7流程拥有者：销售总监;流程名称：销售费用使用流程说明流程编号：SM2.7流程拥有者：销售总监;流程系列－市场管理流程 (SM3);流程名称：市场和竞争对手信息收集流程流程编号：SM3.1流程拥有者：医药信息部;流程名称：市场和竞争对手信息收集流程流程编号：SM3.1流程拥有者：医药信息部;流程名称：市场和竞争对手信息收集流程说明流程编号：SM3.1流程拥有者：医药信息部;流程名称：市场和竞争对手信息收集流程说明（续上页） 流程编号：SM3.1流程拥有者：医药信息部;流程名称：市场/竞争分析流程流程编号：SM3.2流程拥有者：产品经理;流程名称：市场/竞争分析流程说明流程编号：SM3.2流程拥有者：产品经理;流程名称：价格制定流程流程编号：SM3.3流程拥有者：产品经理;流程名称：价格制定流程（续上页）流程编号：SM3.3流程拥有者：产品经理;流程名称：价格制定流程说明流程编号：SM3.3流程拥有者：产品经理;流程名称：价格制定流程说明流程编号：SM3.3流程拥有者：产品经理;流程名称：市场活动流程流程编号：SM3.4流程拥有者：产品经理;流程名称：市场活动流程（续上页） 流程编号：SM3.4流程拥有者：产品经理;流程名称：市场活动流程说明流程编号：SM3.4流程拥有者：产品经理;流程名称：市场活动流程说明（续上页） 流程编号：SM3.4流程拥有者：产品经理;流程名称：广告媒体活动流程流程编号：SM3.5流程拥有者：媒体;流程名称：广告媒体活动流程（续上页）流程编号：SM3.5流程拥有者：媒体;流程名称：广告媒体活动流程说明流程编号：SM3