房地产销售常见问题和解决措施.pdfVIP

第一节 房地产销售常见问题及其解决措施 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。 在坚持客户和公司“双赢策略” 、努力提高成交率的同时，销售技巧的不断自我检讨则是现 场销售人员成功的阶梯。 下面，我们将其中最常见的一些情况罗列出来，以飨读者，避免在销售中产生更多的 失误。 一、任意答应客户要求 （一）分析原因 一般说来原因有二：一种情况可能是销售人员因长时间没有签单而急于成交，另一种 情况可能是被一些别有用心的客户诱导。