买鞋专业术语(DOC).pdfVIP

先了解一下外贸产品的生产过程，由此来了解几个关键词：行货、水货、库存品、原单货、 坏单、外贸余单、外贸尾单、跟单货、追单货、仿单货。 大家知道， NIKE 、飙马、 JackJones、Lee 这些品牌是没有自己的生产车间的，可以说，他 们所做的唯一的生产工作就是设计， 选择材料， 设计样式和性能。 然后他们会从材料商那里 采购原料， 一般来说，名牌所采购的原料在市面上根本见不到，因为为了保证品牌，材料供 应商一般只会卖给大牌 。然后就会把材料拿到劳动力成本低的地区 —— 90% 以上是在中国。 指定或者说授权给厂家生产， 给多少材料就要求生产多少东西。 生产完后把东西拿回， 挂标 签，再分散到专卖店标价出售。 以上这段话希望大家认真阅读，后面我们会讲到其中有很多奥妙之处！ ！ 现在，我们就上面一段话来逐步分析。 首先：外贸名牌很大程度上 “名 ”在了三个地方： 一、款式， 年薪几百上千万的设计师不是吹的，设计出来的东西真的不错， 其实我们可以发 现，每年的流行风尚的开始就是几大名牌的发布会，别人都在看他们， 他们出了新款。 别人 肯定是要模仿的。 艺术行业不像我们工科， 1 就是 1，有标准， 只要你达到标准就 OK ，艺 术 行业是要创造一种标准的，那可不是谁都行的，大师就是大师。 二、材料， 名牌由于有着较大的知名度和广泛的采购渠道， 他们所采用的材料大都是很新颖 的材料， 很多甚至是刚从实验室出来的。 而能生产这些材料的厂家并不多， 这些材料本身也 有很高的成本。 三、做工， 外贸品由于是要销往国外的， 所以对做工的要求极其严苛， 有不符合规范的产品 不但外商不给钱，还要厂家赔偿材料费。 生动的例子就是 “安踏 ”，大家知道安踏以前是干什 么的吗？就是给 NIKE 做鞋的， NIKE 原来每年有相当部分的鞋的安踏做的， 后来安 踏做的 多了，赚了些钱，又 “偷 ”了一部分 NIKE 的技术，于是开始自己做鞋，大家为什么都喜欢穿 安踏的鞋？做工又好，价格不贵，就是安踏很大程度上采用了一部分 NIKE 的技术，但是安 踏的材料和 NIKE 没的比的。现在安踏的一部分生产线还在给 NIKE 做鞋 。 第二：生产地在中国，生产中不是 100%顺利的，那么就要有所准备，往下看： 原单货（余单、尾单） ：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的， 就是专卖店里的 “真货 ”。 “原单货 ”就是生产厂家从不到 3% 的 “计划报废物资 ”中抠出一点， 偷偷加工的成衣。 它和 “真 货 ”的惟一区别，不过是 “庶出 ”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种 “原单货 ”，是 因为种种问题，被品牌商拒收的 “外转内销 ”，有时数量颇多。最常见的是颜色 差异，即与 外商要求的不一致，但是质量仍与正品无差别。 其中 “尾单 ”，尾货的来源是由于生产过程中，工厂要预先备有 1%左右的备次（就是万一生 产中有次品，那么就从这 1%里补进去） ，所以尾货的构成应该是 A/B/C 级品都有， B/C 级 品居多。也是厂家偷偷留出来卖的。 “余单 ”又叫 “尾单 ”。 “库存品 ”：严格意义上说， 所有外贸的东西都属于库存的范畴。 但这里所谓的库存是指在仓 库积压了 1-5 年的