供应链合作伙伴评价与选择.pptx

第一节 供应链战略合作伙伴关系 第二节 建立供应链合作关系的步骤 第三节供应链合作伙伴的选择研究 ; 供应链合作关系就是供应商-制造商关系，或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系。 供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。;Supply Chain Partnership（SCP）;制造商与供应商的合作关系着眼点： 1）让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量； 2）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标； 3）企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。;4.1.2 供应链战略合作伙伴关系的产生;;4.1.3 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式;宏观层面主要是实现企业之间的资源优化配置、企业合作以及委托实现。 中观层面主要在一定的信息技术的支持和联合开发的基础上实现信息的共享。 微观层面是实现同步化、集成化的生产计划与控制，并实现后勤保障和服务协作等业务职能。 ;4.1.4 战略伙伴关系企业中的质量保证体系;4.1.4 战略伙伴关系企业中的质量保证体系;质量功能开发（QFD）：将顾客实际需求反映到企业制造全过程中，通过产品质量功能的配置满足用户的需求，从而使用户满意。 用户质量要求→工程质量要求→零件特性质量要求→工艺操作质量要求;4.1.5 战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系;4.1.6合作协商与委托——代理机制; 一个参与人（称为委托人）想使另一个参与人（称为代理人）按照前者的利益选择行动，但委托人不能直接观测到代理人选择了什么行动，能观测到的只是另一些变量，这些变量由代理人的行动和其他的外生的随机因素共同决定，因而充其量只是代理人行动的不完全信息。委托人的问题是如何根据这些观测到的信息来奖惩代理人，以激励其选择对委托人最有利的行动。;现代企业理论;现代企业理论的两个主要分支 交易成本理论 重点是研究企业与市场的关系 代理理论 侧重于分析企业内部组织结构及企业成员之间的代理关系，又可分为代理成本理论和委托——代理理论。 ;二、发挥群体协商机制的作用;三、委托——代理关系中的问题;缺乏主动出击市场的动力和积极性 缺少科学的协商决策和合作对策研究 代理问题中的“败德行为”相当严重 国有企业委托人的双重身份、双重角色（既是委托人又是代理人） 企业合作关系中的短期行为 “棘轮效应” 使企业在合作竞争中的积极性和主动性不高（棘轮效应指的是：一旦企业完成的指标涨上去便很难再降下来，就像“棘轮”一样，只能前进、不能后退）。 基于Internet/Intranet的供应链模式发展缓慢;4.1.7 供应链合作关系与传统供应商关系的区别;4.1.8 供应链合作关系的重要意义;合作协调的供应链关系的重要性;4.1.8 供应链合作关系的重要意义;2.对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好地了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商） ;3. 对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互间的工艺集 成、技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率 增强矛盾冲突解决能力 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以 降低成本 减少管理成本 提高资产利用率 ;????位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约 80% 都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证 JIT 供货。制造厂库存的平均周转周期不到 3 小时。 1982 年， 27 个美国供应商为本田美国公司提供价值 1400 万美元的零部件，而到了 1990 年，有 175 个美国的供应商为它提供超过 22 亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过 150 里。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到 90% （ 1997 年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。 ???;在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商： （ 1 ） 2 名员工协助供应商改善员