供应商选择与管理课程.pptx

第三章 供应商选择与管理 ;;;;;第一节、概述;一 供应商管理含义 ;二 进行供应商管理的意义 ;二 进行供应商管理的意义（续）;三 供应商选择与管理的基本环节;（一）供应商调查 目的：了解企业所需要的供应商在供应市场上的分布情况，及各个供应商的基本情况。 要点：建立评价程序、规定信息流程、制定专人负责 （二）资源市场调查 目的：掌握整个资源市场的基本情况和基本性质 ;（三）供应商开发 将一个现有的原型供应商转化成基本符合企业需要的供应商的过程-----开发过程。 包括：供应商深入调查、供应商辅导、供应商改进、供应商考核活动。 （四）供应商考核 目的：获得高质量的供应商 要点：听取供应商介绍+实地考核 组织：跨部门评价小组。;（五）供应商选择 要点：集体决策 组织：供应商选择小组 注意点：动态选择 （六） 供应商使用 与选定的供应商开展正常的业务活动 （七）供应商激励与控制;第二节、供应商调查与开发;（一）供应商调查 ;1、初步供应商调查 ;寻找供应商;供应商初步调查问卷1/5;供应商初步调查问卷 2/5;供应商初步调查问卷 3/5;供应商初步调查问卷 4/5;供应商初步调查问卷 5/5;2、资源市场调查 ;;（三）供应商深入调查;以下情况下需要对供应商深入调查： （1）准备发展成紧密关系的供应商 （2）寻找关键零部件产品的供应商;二、 供应市场分析;三、供应商细分;采购实战技巧;;;;;思考与讨论题;（二）供应商的开发;2、开发供应商的操作流程;供应商管理过程示意图;第三节 供应商选择;3.3 供应商选择;3.3.1 供应商的选择标准 1）供应商选择的短期标准 （1）商品质量合适 （2）采购成本低 （3）交货及时 （4）整体服务水平好 （5）履行合同的承诺与能力。 ;2）供应商选择的长期标准 选择供应商的长期标准主要在于评估供应商是否能保证长期而稳定的供应，其生产能力是否能配合公司的成长而相对扩展，是否具有健全的企业体制、与公司相近的经营理念，其产品未来的发展方向能否符合公司的需求，以及是否具有长期合作的意愿等。其长期生产能力主要体现： 1???供应商的财务状况是否稳定 2）供应商内部组织与管理是否良好 3）供应商员工的状况是否稳定; ;3.3.3 供应商选择的方法; 2）考核选择 所谓考核选择，就是在对供应商充分调查了解的基础上，再经过认真考核、分析比较后选择供应商的方法。 考核选择的方法是根据供应商选择的短期和长期标准进行综合评估。综合评估就是把各个选择标准的得分进行加权平均计算而得到综合成绩。公式： 式中，Sk为K供应商的综合成绩；Psi为第i个短期选择标准的得分；Plj为第j个长期选择标准的得分；Wsi为第i个短期选择标准的权数，Wlj为第j个长期选择标准的权数。 ;S值越高供应商表现越好。具体选择方法是： (1)初步选取若干个的备选供应商； (2)分别给予各选择标准的重要程度权数，短期和长期权数的总和应为1； (3)通过调查，给备选供应商分别予以评价，评分按100记； (4)据评分结果，对各备选供应商的综合能力或综合服务质量进行计算； (5)将各备选供应商的计算结果进行比较，从而决定选取积分最多的供应商作为选择对象。;例如，假定有A、B、C、D、E五家备选供应商，对五家供应商进行比较，数据见表。 ;A=188 B=181 C=183 D=157 E=187 计算结果，A供应商的综合评分高，应为首选对象。E可作为副供应商。 ;3）采购成本比较法 对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应商，通常是进行采购成本比较。 4）招标选择 当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时，可以采用招标方法来选择供应商。 5）协商选择 协商选择方法，即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同它们分别进行协商，再确定合适的供应商。 ;3.3.4 选择供应商时应注意的问题;(3)国内采购与国际采购。 选择国内的供应商，价格可能比较低，由于地理位置近，可以实现准时生产或者零库存策略； 选择国际供应商则可能采购到国内企业技术无法达到的物品，提升自身的技术含量，扩大供应来源。 (4)直接采购与间接采购。 若是大量采购或者所需物品对企业生产经营影响重大，则宜采用直接采购，从而避免中间商加价，以降低成本； 如果采购数量小或者采购物品对生产经营活动影响不大，则可通过间接采购，节省企业的采购精力与费用。 ;3.3.5 供应商选择策略;3.3.5 供应商选择策略（续）;3.4 供应商绩效考评;3.4.1供应商绩效考核的范围、目的、原则及准备工作;3.4.2