口子窖酒年度公共关系与促销方案.pptx

口子窖酒年度公共关系促销方案 唐都天泽商务 2002年2月18日;执信有恒，成功有道;策划前提;公关活动调性分析; 买酒人不等于饮酒人； 酒是社会文化的一部分，是送礼的物品； 洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟消费群；;这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时产生共鸣； 提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育； 对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是彰显身份的象征； 对于产品外包装非常注重；;简单操作性； 通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，增加品牌内在价值； 互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度； 明显的消费利益点，刺激直接消费； 给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让口子窖更有生命力以及更容易推广； 可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出奇制胜；;竞争对手在做什么？;我们机会在那里;公共关系解决的问题;品牌端;渠道端;消费者;媒介端;4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3;品牌层面公关活动;戏曲代表某一地方的文化精华，往往是地方文化的重要组成部分，代表民间文化的升华，与酒文化异曲同工； 目标消费群属于成熟的一族，对于中国文化有着比较深厚的中国文化请结，可以通过活动争取‘洋酒’卖家；可以将品牌提升到一个高度，与竞争品牌在文化上得到区分，提高品牌忠诚度； 戏曲可以与政府机构有着不可言喻的公关效能；如粤剧有国宝红线女出席，上海越剧有茅威涛出席、活动的层次马上得到质的提升，对于品牌发展、疏通上层关系可以说有着非常正面的帮助；;对于品牌而言，站在一个更高的层面上，塑造富有文化内涵的品牌形象，配合有效的SP手法，从高往低走，形成立体的促销体系，立竿见影； 富有鲜明的地方文化色彩，容易引起认同感与亲和力，提高品牌忠诚度；并且丰富促销的地方色彩； 费用比较低，操作容易，影响力大，戏曲名伶被认同感高，容易引起社会关注；引起社会话题；;挑选中国10大戏曲中的越剧、粤剧、京剧、川剧、豫剧进行表演、可以出系列的经典VCD等媒体，易于流传，形成横向商机； 可以通过名伶签名等限量《真味人生精装手册》增加名酒名人的收藏价值； 通过邀请国外名伶同参盛会，可能是最后一次部分名伶最后一次登台亮相，目标消费群会因此产生根深蒂固的品牌忠诚度；;活动举办时间：集中在元旦、国庆、中秋、端午节、正月十五等民间节日举办，集中提高销售； 关于票务：通过两种渠道形式。其一是销售形式，可以降低活动成本；其二是通过促销形式获得，提高销售； 关于名伶：邀请曾经名震一时的戏曲名伶集中参与盛会，能同时邀请他们同时出席，已属经典，足以引起关注； 关于媒介：大肆炒作，引起话题关注；;关于《真味人生精装手册》的配合： 你会喝白酒吗？如何喝白酒？ 白酒与历史名人的故事； 成功人事精言录； 口子窖历史、酿酒方法和品牌文化等； 关于守窖人的故事； 你的成功故事； 品牌活动介绍； 联合促销品牌广告和礼品券等；;关于费用：60万元/每城市/两天（包括场租、制作、音乐、排练、差旅）； 费用来源：销售收入、产品促销收入、VCD销售收入、名人参与促销； 活动筹备时间：60个工作天； 关于表演场所：当地城市最高层次的艺术表演管（如广州的中山纪念堂等）；座位尽量多，档次尽量高；;电视剧制作发行;剧本获得渠道： 可以在相关的戏曲学院、文化教育系统内部招集，给予版权费用，由企业方提出相关的基本要求，剧本通过相关渠道提交文化厅审批，获得拍摄权； 导演的邀请： 可以是邀请国内著名的一线导演进行挂名指导，组织比较有名气的导演班底，也是发行以及高收视、广告回报的保证； 关于演员的筛选： 由导演甄选，但必须是国内一线演员； 关于发行：企业不具有发行权，可以委托实力雄厚的发行单位（比如唐都丰泽堂影视制作发行公司）进行发布和广告招标等工作；;中华白酒文化巡展;年轮缔造经典 岁月珍藏佳酿 --中华白酒魂巡回展;活动地点：;活动对象：;活动元素：;活动目的：;向外发布隆重推出新装口子窖酒礼品装步向市场的信息，并体现口子窖酒品质可贵的特质。 通过本次品尝晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓尽致，引导大众重新关注中国数千年的饮食文化及饮酒文化。 通过展览提高国人对于国粹的深入认识，并且这种正中的理解与认识是口子窖带给的，将口子窖挤身于国内白酒的第一军团；;新闻发布会：;活动晚宴：;品尝晚宴（续）：;表现形式： 订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷