保险行业的3个黄金习惯培训课件.pptx

保险业3个黄金习惯;你喜欢财富么？ ——那就一起听个故事吧; 有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。 于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。; 老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷的，‘心愿石’却与众不同，握在??里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的东西都可以实现了。” 青年人便赶快回村去。每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便毫不犹豫地丢下海去。 日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了三年半，丢了成万上亿颗石头，却始终没找到温暖发光的“心愿石”。; 有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……　 突然，“哇~”青年人哭了起来，因为他刚刚习惯性地将一颗“温暖”又“发光”的石头顺手丢进了大海！ 这一丢， 便丢掉了梦寐以求的 “心愿石”!;这个年青人为什么会犯错？;习惯像一根缆绳， 我们每天给它缠上一股新索， 要不了多久，它就会变得牢不可破。 ;什么是寿险营销的习惯？;固定的工作模式;成功业务员的工作模式（1/2）;成功业务员的工作模式（2/2）;在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的本质差别在于——是否养成3个重要习惯！;3个好习惯的养成决定寿险业的成败;习惯1 —每日出勤;出勤的意义;业务人员应该养成的差勤习惯; 对于出勤来说，我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解，使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访，加上业绩的压力我时常有离开公司的想法，感觉自己不适合做这份工作。当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我，使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。 那么试想一下，如果我当时没有坚持下来，我还能有机会去参加高峰会吗？所以我认为对那些感觉自己成绩不好的伙伴来说，就更应该要坚持天天出勤，那样才能不断的给自己充电，补充自己的不足。 ——高峰英雄谈出勤;习惯2 —每日填写工作日志;没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升;填写的意义;2011年9月，我一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志 突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险 抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！ 结果—— 成功签单：4000元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计11万;习惯3 —定期整理客户档案;整理客户档案的几个固定动作;每天和客户在档案上“见面”;如何养成好习惯; 一件好事情重复做37次就能养成好习惯！;训后作业——;养成黄金习惯让成功相随;“三讲”的重要意义;案 例;31;32;33;34;35;“三讲 ”——;37;38;39;40;41;42;自1992年起 连续752周 每周三件;正确讲“三讲”的方法;45;46;47;48;讲自己;讲自己的几个角度;话术范例: 老张，我猜你心里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去卖保险，最开始我也觉得保险没什么特别的； 3年前我舅妈出了车祸，用了20多万，但是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了，花了6万多，全部都是自己拿的钱。后来我就在想，如果她买了个保险，那就不会人也受伤，钱也受伤了…… 【备注：从自身或身边的人的真实案例去讲】 ;话术范例: 老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理解，说保险是骗人的…… 你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解清楚了，人寿保险的历史都有500年了，现今国务院都颁布“国十条”来支持保险业发展，如果能骗这么久，骗得国务院发文支持，那还真的是奇迹了，哈哈。其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔前去帮助谁。所以，对每个交钱的人来说都意味着“我为人人，人人为我”的…… 【备注：讲解时表情要轻松，象拉家常一样，不要过于认真】 ;话术范例: 老张，你也知道，我以前在工厂上班，加班是家常便饭，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假了； 偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业。现在我可以自己支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心！我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈…… 【备注：突显工作的氛围、趣