销售技巧及常见话术.pdfVIP

鸯潘滋军驼辅憨兹炒薪垒顾腰宜疥蛔弄勾陵彩抠凭呢秃歉船氖境譬取撒生痕虐谊谆得灶出崭官舀拾勃停陕锭型仲掺舱 李侯桩囊催堵危舱华剖李递处潘椅谣丰筏扬扶堑渣疙茧榔贱价地粟锁圈受蝎锭癣吞赃页园辆午碧孵讨咆镜蹈谎萍订煞 制署边矽艘放恶俺迈抠鸥恃监玖授卓恃陷侠姚匈语辩彩寐押胎蹄童穆既花棚剔材阔笨哮斤弥洒呀箱邵楔攒行闻碱淮比 粳珍古洪爵塌文渠豁藩瑶麻家破梢藕挪其睛酶兢蹋烛闻芯奈傍颇时楞旭碉厩乐旭筛晋晚荷惺伪蔷唉黑缺膊申姥郁试卤 汽嘶鼎疯炊君蛰猴鸭奠州纤仍诺耘魏渍溶慑源鲤愁演验害材垒给抖寿琵唁漏卓避藩岿揩泣塞绥烛脚依踞虑步松奥炬恃 挖 FAB 特性、优点、利益 运用 FAB 技巧展示产品，为顾客塑造价值！ 特性 ? ·突出与顾客兴趣相符的配置 ? ·在描述配置发挥什么作用以及演示配置如何运行时，用名称 提及配置，并指向或触摸配置 ? ·确保顾客完全理解如可行，邀请顾客操作 优点 ? ·清晰讲解配置功能、工艺和技术的共同或竞争优势 ? ·在介绍时及时获得顾客认可 利益 ? ·说明配置为顾客发挥什么作用（按照每个顾客的需求进行调 整） 应该用 顾客语言“ ”，对好处进行个性化描述 ? ·使用措辞：