加盟商订货之“道”.pptx

加盟商订货之“道”——讲师：XXX加盟商订货中典型的几个病症　骏鸣旗扬咨询蜻蜓点水：看起来都一般般，每样都来一点乱点鸳鸯谱：感觉没货订，好看的款不多预算总超型：本季货品不错，什么都想要押宝式：认为重点押宝几个款，其他的可以随便订订货直接影响　骏鸣旗扬咨询本季的销售业绩本季的销售毛利本季末的库存积压订货流程　骏鸣旗扬咨询step1step2step3step4数据准备看样盲订分析调整订货确认Step1：数据准备 　骏鸣旗扬咨询商圈人口资料商圈竞品状况商圈客层分布商圈未来发展商圈资料销售分布分析：尺码、款色、品类、风格系列、季节的分布构成销售价格分析：品类价格分布及均价、销售客单价销售毛利分析：各品类、风格系列的毛利构成销售参数分析：客单价、搭配率店铺历史销售Step1:数据准备 　骏鸣旗扬咨询销售业绩、毛利、库存计划货品组合：季节、风格系列、品类、款色、尺码的货品组合构成货品价格组合：品类价格带及主力价格销售毛利分析：各品类、风格系列的毛采购计划拟订店铺采购计划采购计划样表 　骏鸣旗扬咨询品类及上货波段计划 期别品类春1月2月3月ABCDEF1衬衫　　9245裙　　36020198401216059203连衣裙　　35125944026480118804裤子　　5上衣　　6大衣　　15542　1980　7针织　　　　　　8套衫　　27365123201844094009开衫　　24347　174001960配件　　　　　　合计：00151486542809632041140占比0.00%0.00%13.60%4.87%8.65%3.69%买货计划样表 　骏鸣旗扬咨询08SS买货计划　　　　　　　　　　　　春节情人节三八节　清明节　 计划店别项目季节元月2月3月4月数量金额数量金额数量金额数量金额厦门嘉禾销售业绩　180000　160000　90000W130130120.5130114285430008SS6077419.358086021.516070000130129032.3小计190207539.8210200307.290108571.4130129032.3退货07AW14717640000　　　　08SS　　　　　　　　月初库存07AW417535060350480539.5220366253.8190327682.408SS0010310172014136137439.1小计417535060453582260.2294436232.9326465121.5买货预算08SS1631791405154280122137460469536920补货余量往季21025200000　0　008S末库存07AW350480539.5220366253.8190327682.4190327682.408SS10310172014136137439.1475545326.9小计453582260.2294436232.9326465121.5665873009.3Step2:看样盲订 　骏鸣旗扬咨询看样盲订的要点注意听设计师产品介绍，要看、摸及试穿在把订货款式进行ABC分析，确定ABC类款式的配码按照感觉进行订货A类款：未来的畅销款、主打款B类款：大众款C类款：概念款、形象款Step3：分析调整 　骏鸣旗扬咨询订货数据录入，并进行比较分析局部数据调整，部分款式再试穿确认注意要点：严格按照预算执行对于A类款需要进行重点考核大致按照店铺的陈列面进行排列参考注意买货余量的预留Step3：分析调整　骏鸣旗扬咨询订货数据分析样表　　　　　　　　　　　尺码分配期别品类货号颜色数量定价金额款式占比期内占比期别占比历史占比7#9#11#13#　　　　　　　　　　　　　　　第一期　　　　　　　　　　　　　　　衬衣　　　　　　　　　　　　　　　621101紫色花50198990030.52%　　　　　　　　　621102橙色花703222254069.48%　　　　　　　　　品类小计　120　32440　8.90%　　　　　　　连衣裙622101紫色花203887760　　　　　　　　　　622301橙色花3034810440　　　　　　　　　　品类小计　50　18200　4.99%　　　　　　　裙子　　　　　　　　　　　　　　　623101紫色花4048819520　　　　　　　　　　623103橙色花243989552　　　　　　　　　　品类小计　64　29072　7.97%　　　　　　　裤子　　　　　　　　　　　　　　　624102橙色花5038819400