第十章订价策略.pptxVIP

第十章 訂價策略;本章大綱;西北航空公司的訂價策略;西北航空公司的訂價策略（續）;如何訂價;如何訂價（續）;單一訂價策略;圖10-1 單一訂價策略;單一訂價策略：利潤極大化;價格彈性;價格彈性（續）;一般常見的錯誤觀念;邊際貢獻百分比;平均成本加成法;單一訂價策略的缺點;單一訂價策略的缺點（續）;完全價格歧視;完全價格歧視（續）;完全價格歧視的應用;直接區隔歧視;實施直接區隔歧視的條件;實施直接區隔歧視的條件（續）;實施直接區隔歧視的條件（續1）;圖10-4 直接區隔歧視;案例10-7 漢茲蕃茄醬;案例10-7 漢茲蕃茄醬（續）;案例10-9 住家用電話與營業用電話市場的歧視;案例10-9 住家用電話與營業用電話市場的歧視（續）;案例10-12 亞洲華爾街日報;案例10-12 亞洲華爾街日報（續）;地區歧視;灰色市場;灰色市場（續）;間接區隔的歧視;間接區隔的歧視（續）;表10-2 航空旅遊的利益;表10-2 航空旅遊的利益（續）;表10-3 航空市場需求直接區隔歧視;表10-3 航空市場需求直接區隔歧視（續）;表10-5 依利潤大小排列的價格政策;表10-5 依利潤大小排列的價格政策（續）;整批出售;整批出售（續）;有線電視：利益;表10-6 收看有線頻道的利益;單一整批出售或混合式整批出售;案例10-14 西北航空公司新推出10天前預購折扣機票票價策略;案例10-14 西北航空公司新推出10天前預購折扣機票票價策略（續）;案例10-15 瑞士艾維士租車公司;案例10-15 瑞士艾維士租車公司（續）;自我競爭;圖10-7 洗衣精需求;圖10-7 洗衣精需求（續）;;圖10-8 間接區隔歧視（續）;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:11:3207:11:3207:118/8/2021 7:11:32 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2107:11:3207:11Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:11:3207:11:3207:11Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2107:11:3207:11:32August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20217:11:32 上午07:11:328月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 217:11 上午8月-2107:11August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 7:11:3207:11:3208 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:11:32 上午7:11 上午07:11:328月-21