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胸怀有多大 事业有多大;课程回顾;有效果的增员管理 ;通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义
通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案
通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧 ;使每位学员清楚增员的定义,从而形成一定的标准,进而形成量化有意义的数字,时时检视我们是否在有效的增员;增员流程授课大纲;销售流程:什么人能买保险→找到他们 →销售
录用标准→活动计划→达到标准
讨论增员的准备计划,明确内容:
如何设定增员目标
如何达成增员目标
如何检视增员目标的进行;诊断(Diagnosis):
评估以往的增员经验,目前的情况如何?
目标(Objectives):
建立各项增员目标,拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标?
方法(Methods):
准备运用的增员来源,要如何去达成?
评估(Evaluation):
实际成果与目标之比较,安排定期追踪的流程及进度。; ( ) ( ) ( ) ( )
A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用
B÷A C÷B D÷C
成功率 ( ) % ( ) % ( ) %; 54 18 2 1
取得名单 面谈 参加考试 任用
100% 33.3% 11.1% 50%;质:增员对象的素质
量:根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量
时间:整个增员计划所需的时间
可行性:整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案
激励性:目标循序渐进同时能够获得鼓励;有组织的增员活动;增员活动的自我监管;每次聘用两名新人;每周一新人会;1、要增员新人,我们需要将管理的时间稍作调整
并在意识上做好增员准备
2、当我们的实际增员和增员目标有差距时
不要感到挫折和懊悔,而是要朝着目标前进
3、业务部的管理人员必须每星期
呈交一份准增员对象填妥的性向测验问卷
4、在增员的过程中我们需要更注重增员的质量
而不是滥竽充数
5、所有的业务员,每周四上午把自己关在办公室内
寻找到十个准增员对象的名字后方可出来;女朋友;以下题目将对于增员流程的相关名词加以厘清
题目念完后,
请先就个人意见在答案卷上作答。
随后小组讨论,提出小组答案,
认为“是”者,请举右手;
认为“否”者,免抬贵手。
思考时间共30秒。;取得增员名单;取得增员名单;以下题目叙述的状况
是否符合
增员过程的「取得增员名单」程序? ; 最近增员工作不太顺利,来源似有困难。一天,在整理旧物时,发现自己的小学毕业纪念册,不禁大喜过望,因为里面有三百多个人名,都可列入增员名单中。; 你的侄女杜玉珊今年大学毕业,正在找工作,你认为她是很好的增员对象,便向她介绍寿险工作,她同意考虑,你突然灵机一动,向她索取她的大学毕业纪念册,经初步过虑,选出214人,你准备一一跟他们连络。; 你的邻居郭太太的儿子谢永祥,今年大学三年级。目前正值暑假,想找份工作赚取学费。他的口才不错,在校还是学生会干部,极有上进心。郭太太认为你的保险事业做的不错,主动把儿子介绍给你,希望有机会能进入寿险业。; 你透过朋友介绍,认识了服务于财务处的蔡国庆。蔡先生最近几次和你通电话,都一再地表示对目前的薪水不满意,且不甘于一直从事一成不变的工作,你认为他是个不错的人选,准备增员他。; 陈瑞哲是你以前的同事,他有个能干的哥哥,在平安人寿担任业务部经理,最近陈瑞哲向你提起想从事业务方面的工作,想听听你的意见。你觉得机会难逢,希望能增员他。;取得增员名单;以下题目叙述的状况
是否符合
增员过程的「增员接近」程序? ; 在一次同学会中,你碰到了多年未见的老同学黄士仁,他目前从事房屋中介工作,并向你提及房地产不景气,赚钱不容易,你便趁机向他说明寿险业务工作的情况,并约他到办公室与区经理一谈,他表示最近较忙,无暇前往。; 你在一次喜宴中,认识了一位从事办公室器材业务工作的吴金星。你觉得吴先生说服力佳,很适合从事寿险业务。您最近换了新的职场,恰巧需要复印机,便跟他联络,请他到办公室谈复印机的事宜,其实想趁机增员他,但他并不知道。; 你的好友谢丽卿介绍她的妹妹谢文卿给你,谢文卿最近正碰上工作瓶颈,升迁不顺,考虑转换工作。你跟她连络
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