卖产品不如卖自己.pptx

卖产品不如卖自己世界华人成功学第一人 ----陈安之一、随时想象成功者每天在想什么？每天在做什么？成功=知识+人脉 这个公式会告诉我们： 成功者到底每天在想什么？成功者到底每天在做什么？二、复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。三、知识加人脉关系网才能获得成功知识？人脉？那个重要？两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。四、知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%五、不断地补充知识是获得成功的前提学习，学习，再学习六、注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因拥有1亿的人靠学习和阅读打败了拥有250亿的七、所有成功者都是善于阅读者所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者八、多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会九、具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识Seven twenty-four -----日本人的工作时间十、掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题十一、平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富十二、成功来自于从小养成的学习习惯十三、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意比尔·盖茨 他的妈妈是IBM公司的董事 所以他在二十岁的时候就签到了一个大单十四、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片十五、在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己十六、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍十七、只要凡事认真负责，业绩就会好起来业绩不好，只有一个原因---实话有时候很刺人的---就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真十八、行销业绩能提升的关键每天要定出必须完成的量化限额如果有人问：你能赚多少钱？你的回答：100万；可以这样说：你不可能成功；真正能成功的人会回答：我会在5年的时间内赚到100万。十九、每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话二十、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。所以不要羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你努力，他划水比你用力一点而已巨人之所以是巨人，是因为我们跪着。二十一、要想获得什么就看你付出的是什么？二十二、要想超过谁就比他更努力四倍（要具体和量化）假如今天只是产品品质好，产品价格便宜，那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的，可是事实上并并不是如此。同样的产品，同样的价格，让不同的人来贩卖，他的业绩是不一样的。 李嘉诚比别人努力两倍；世界首富堤义明比别人努力三倍；我们想超越他们得四倍吧。二十三、顾客能上门约见你就成功了一半二十四、放松心情无为而无不为二十五、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑二十六、顾客往往购买的是推销员的服务态度二十七、推销自己比推销产品更重要二十八、只有顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品二十九、推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备三十、见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖三十一、任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证三十二、背对客户时也要100%地对客户尊敬三十三、成功行销者就是永不放弃，放弃者不可能成功三十四、顾客不只买产品更买你的服务精神和服务态度三十五、顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你三十六、从语言速度和肢体动作上模仿对方去配合对方 在任何时间、任何地点 都在介绍自己，推销自己 大量疯狂地派出你的名片 这就是我成为世界第一名推销员的秘诀 -----世界第一名推销员 乔·吉拉德 建立人际关系最重要的方法 就是真正地诚恳地去关心别人 ----美国第一家族 布什家族 凡事比别人努力两倍 -----华人第一首富 李嘉诚9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 谢谢观赏 You made my day!我们，还在路上……