某别墅项目销售策划及执行案例.pptxVIP

谨呈：卓达集团河西务别墅项目营销策略及执行报告明晰本案营销目标目标1：现金流 通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回拢！资金稳健回收目标3：形象与品牌 通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！品牌树立与传播利润最大化目标2：利润 在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！目标1：现金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础 理性的风险控制就像项目的保护伞下一个投资项目?…目标2：利润追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标速度 合理的推售时序,不同产品的组合,有计划的价格控制实现项目的有序销售利润通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目最大的价值展现项目永恒的话题成为吹响河西务号角的第一“人”成为河西务区域发展的发动机成为卓达精神在天津的注解成为卓达品牌的基石目标3：形象与品牌项目的成功不仅体现在销售的成功不能就项目谈项目本项目追求三大目标的协同发展巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展现金流卓达……利润品牌CONTENTS第一部分 开发策略第二部分 营销定位第三部分 价格策略第四部分 营销节奏第六部分 媒体投放第五部分 市场推广第七部分 活动公关第八部分 渠道营销第九部分 销售平台第十部分 案场包装第十一部分 销售道具第十二部分 现场管理第十三部分 客户服务第十四部分 沟通机制第十五部分 风险预案9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?回顾河西务和本案的城市功能定位 具有示范作用的“京津走廊示范镇”最具生态的“京津走廊的中心花园” 作为产业服务的“京津走廊经济圈的中央功能服务区”本案的城市功能定位面向京津地区、以生态居住为主，产业服务为辅的功能定位 项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功能，形成新的增长极。 我们应以此为开发原则，制定相应的开发策略，最终实现我们的营销目标。开发策略体现生态人居大盘整体形象有利于工程的有效组织整体开发配套先行现房利于销售，满足多种回款要求创意产品配套先行，营造项目文化气质多种产品类型，满足人居、商务需求，完善城市功能生态度