格拉斯销售整改方案.pptxVIP

格拉斯销售整改方案目录第一部分 市场整体分析第二部分 区域环境分析第三部分 项目SWOT分析第四部分 卖点提炼第五部分 目标客户群定位第六部分 营销策略第七部分 推广策略第八部分 产品改造建议市场整体分析· 市场整体分析·自今年年初国家发改委发布《限购令》、“一房一价”政策之后，对于各房地产开发商的楼盘销售及房价都产生了一定的弊端，无论是北京人还是外地人在北京买房都受到巨大的影响，在如此艰难的市场环境中，我们只能调动有买房资格者的买房欲望，使项目的推广及销售能够顺利的进行。区域环境分析· 区域环境分析·评价一个别墅的的周边整体环境，主要看四个方面：第一、所处地段是否环境优良、有升值潜力的地段很重要。第二、就是指交通环境，多条高速路直通，机场高速、机场南线、机场二高速、京通快速、和京顺路、通顺路、李天路和壁富路等城市交通，路程距离东四环，距CBD仅有20公里。第三、自然山水环境，买别墅的人并不是缺房才买别墅，为的是提高自身的生活品质，所以周边自然环境和配套也很重要。 第四、周边的资源配套，对于本案哈罗中学是很好的宣传靓点。但还需挖掘更深的周边市政配套资源。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?项目SWOT分析·项目SWOT分析·【优势】1. 项目内外皆水系环绕、临京哈高速交通动线良好。2. 小镇建筑面积达到56.6万平方米，绿化率高达60%。3. 在项目的总体规划设计上，聘请了著名的规划设计（加拿大阿齐贝斯）和园林景观设计（美国的贝尔高林），建筑风格既是多元化，个性化，采取了西班牙和地中海（意大利）建筑风格。4. 紧邻北京唯一一条温榆河畔，数公里长的绿化带、老河湾，自然生态，怡居豪宅。·项目SWOT分析·【劣势】1. 政府出台的限购令，外地户籍在京购房，需提供5年以上的在京的居住，纳税，社保证明。只能购买一套住房，已有一套住房的不得购买第二套住房。2. 根据格拉斯的一期和二期销售出的房源入住率很低，而且周边没有其他的生活社区，虽然周边道路虽建设，但人气不旺，不够成熟，没有形成基本意义上的别墅居住氛围。3. 商业中心区招商不好，消费能力有限，体量稍大，园林入住的居民不能支持消费能力。4、户型设计概念有些老旧，不够能满足现代购买别墅客群的功能需求，户型较保守。 ·项目SWOT分析·【机