新形势下药品营销风险管理.pptx

新形势下药品营销风险管理 “后挂金”时期的药品营销药品促销模式分析 处方药: 普药模式 商业和大流通 新特药 医药代表终端促销 OTC药品: 广告拉动 店面促销 2001/11/26 “后挂金”时期的药品营销“挂金”销售产生的原因 药品生产厂过多 产品低水平重复 市场无序竞争 企业创立之初实力不济 销售队伍质量参差不齐 一部分中/成药难以进行学术促销 医生收入偏低 2001/11/26“后挂金”时期的药品营销国家的药品政策导向 与国际规则接轨:质量认证和分类管理 规范药品营销行为 降低药品价格 药品集中采购招标 用价格政策抑制国外产品的竞争 2001/11/26“后挂金”时期的药品营销司法介入 值得注意的动向 - 2001年12月1日实施的新的药品管理法 为司法介入提供了依据 - 国家在不同地区的可能的试点: 司法/监察人员入驻医院协助工作; 医院敏感岗位人员收入登记报告和监控; 司法/监察人员参与医药代表接待和管理; 2001/11/26医生心态发生的变化新的药品管理法下达后有畏惧心理少数医生提出改变促销方式大部分仍不愿放弃自己的既得利益不愿在医院内与代表过多接触开处方更加谨慎随着医院暴力事件的增多,部分医生已开始更加注意与病人的良好沟通2001/11/269、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?上世纪中叶日/台药品营销药品市场情形与国内上世际末相似市场管理不规范使用“挂金”方式促销并不少见专业的销售队伍尚待建立日/台制药企业在国内的表现台湾的药品招标2001/11/26新形势下药品营销的两大挑战药品招投标风险管理及促销模式的整合2001/11/26药品PMS促销模式所面临的问题国家新的管理法规医院更加严格的管理工商、卫生等执法机构的常规检查医院“跑方”现象日益严重财务“黑洞”公司对销售费用的管理困难对上市和吸引风险资金的的负面影响2001/11/26新形势制药企业的营销对策加强营销的风险管理对产品重新进行评估，导入新的促销方式在部分地区进行促销模式转化的试点对市场形势和变化进行紧密的观察，根据市场情况变化再进行必要的调整营销模式变化有相当一段过渡期，在过渡期制药企业应做好各种准备2001/11/26 制药企业营销风险管理案例一： 1996年，笔者时任美