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娃哈哈爽歪歪市场定位 一·乳饮料市场环境分析 ： 在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势 日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面 临创新性改革问题（而目前娃哈哈所占市场比重还比较大） 。 从生产情况看：含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐 月增加， 增速稳中趋缓。 综合考虑我国饮料行业近十年来平均增 速、 2012 年前 9 个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮 料行业 “十二五”发展规划建议》 对未来 5 年的预测等多种因素， “十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在 10%-15%的可能性 较大。按年均增长 10%估算， 我国饮料产量将在 2015 年超过 1.7 亿吨；按年均增长 15%估算，将在 2015 年达到 2.1 亿吨。 从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳 酸饮料、瓶（罐）装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。 从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将 呈逐步下降的态势， 含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出 良好的成长性， 果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所 提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展， 故娃哈哈的爽 歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力。 二·娃哈哈爽歪歪竞争对手分析： 水 : 可口可乐， 康师傅 ，乐百氏，农夫山泉…… 茶：康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源（已并入可 口可乐） 营养快线，奶茶：统一，雀巢，蒙牛。 AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。 三·娃哈哈爽歪歪经营环境分析（ SWOT）、 优势 ：1 娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强。 2 娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线 , 以及先进的食品饮 料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强 3 娃哈哈产品种类较多，覆盖面广。 4 娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 5 融资能力强，企业信誉度高。 6 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 7 宗庆后的女儿的新型领导能力 劣势： 1 新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方 式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展 . 2 作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人 为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。 3 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有 发生 4 产品线过长，分散了企业资源 机会： 1 我国是个人口大国，内需市场广大。 2 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空 间。 3 近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。 4 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生 产线及厂房投资成本。 5 经济全球化和国家为刺激经济，地方政府也纷纷出台优惠 政策 威胁： 1 可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的 饮料市场份额日益扩大。 2 以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮 料市场上竞争。 四·娃哈哈爽歪歪产品详情（产品定位分析） ： 娃哈哈爽歪歪含有大量维生素 , 氨基酸 , 蛋白质且富含有钾 , 钙 , 钠 , 镁 , 磷 , 铁 , 锌等多种矿物质，属于益生菌发酵酸奶饮品 , 而且强化了儿童生长发育所需的维生素