新人招聘与面试.pptx

新员工招聘与面试技巧---赢人心者赢天下【主讲人：钱永强 】战略性人力资源管理人力规划岗位设计绩效管理薪酬福利人才战略员工沟通人才招聘培训策略走出团队管理的误区（几个伪命题）打造完美的团队： 高效的团队、高绩效的人是充分发挥了优势，而不是努力去改变缺点。人才隔行如隔山 高层次的人才是在发挥团队的优势，是关注人而不是关注事，小老板做事，大老板管人。好人就会有好报 企业管理不是好人有好报，而是因为有好报都会吸引好的人才，而企业也是因为有了好的人才，才会有好的结果。我们要知道的理念销售者的素质差异是影响业绩的最大因素不同的销售工作需要对应的销售特质改变思维掌握最有效的销售招聘模式技术 VS 思维管人先要看懂人9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?人力资源经营的主要环节选人之术得人之法留人之道人力资本经营的主要环节 选错人，是团队管理错误的起点，选错了马谡，失掉了街亭。选错了关羽，放跑了曹操！选人之术销售工作的特点时间自由： 越是自由的行业，自律越重要。个性突出： 没有悟性的业务员，很难成为卓越的销售员。挫折感强： 心态的调整和自信，是销售人员的维生素。收入差异： 天道酬勤，厚德载物销售人员的四个基本特点1-喜欢：沟通，金钱，活动，挑战2-自信：专业，态度，产品，公司3-悟性：常识基础上的经验领悟4-德行：诚信，服务，忠诚，自尊优秀行销人员的特点热情：你的热情是客户购买你产品的催化剂勤奋：百次的拜访换来一次的认可执着：不是客户放弃我们，而是我们过早的放弃了客户专业：魅力来源于专业，专业来源于钻研用心：悟性是所有销售高手的职业法宝仗义：舍得才有回报，吃亏终有回报销售人员最根本的性格特点 内有企图心，外有亲和力，周围有人脉。“一根筋”与“少根筋”营销学可以学到，营销却因人而异从专业角度看从性格角度看关系型勤奋型技巧型专业型服务型霸气型情感型敬业型同情型开心果型失败的业务人员特征客户讨厌的推销员商家讨厌的经销商差劲的技巧强硬的态度自私的人格轻浮的举止只谈利益不重感情只要便利不愿付出只求速成不会理解只讲业绩不讲诚信人力规划步骤1、人力资源 需求预测2、分析现有人 力资源供给3、制定人员 供给方案外部人员招聘流程用人申请 审核通过 外部招聘方案审核通过 对外发布招聘启事 收集应聘者信息 应聘者初选