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学习 好资料 组织激励 第一节 需要与动机 一、需要与动机 （一）需要的概念需要是指当 缺乏 或 期待 某种结果而产生的 心理状态 , 包括对食物、水、空气等的 物质需要 , 及对归属、爱等的 社会需要。 （二）动机 动机的概念 : 人们从事某种活动、为某一目标付出 努力的意愿 , 这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够满足人的需要。 动机有三个要素 :1 ）决定人行为的方向；