打造金牌销售团队.pptxVIP

打造金牌销售团队 如何培训和激励销售队伍 为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！ 第一章 销售人员的在岗评价本章重点 评价销售代表时的常见问题 针对一线销售代表的三维度评价法 评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩 一票否决 评价时忘了组织的目标对人判断情绪化 因不自信而导致评价扭曲针对一线代表的三维度评价个性是否合适动力是否足够能力是否达标听其言 观其行个性因素销售人员应具备的个性特点 自信 平等意识 漠视挫折 好胜争负9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个