VIP认购方案范本.pdfVIP

VIP 认购方案 西溪半岛 VIP 卡认购方案 VIP 卡认购方案的意义：  能从 VIP 认购中获取客户，能更准确的掌握客户的购房意向及市场需求  以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，借势营造旺销氛围，为项目快速进入 销售期，减少后期销售压力  利用 “物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较短的周期 蓄客，最终顺利实现制定的销售目标；  利用现场活动营造销售氛围，为项目开盘造势；  达到回笼部分资金的目的 VIP 卡时间安排及流程 1. 时间：2012 年 1 月 15 日~ 3 月 15 日 2. 地点：市内接待馆（南安市成功街工商银行东侧） 3. 认购日程 大范围宣传推广 1 月 15 日开始 VIP 贵宾卡发放、缴纳诚 意金 1 月 15 日~ 3 月 15 日 开盘 3 月 18 日 方案一： vip 卡用途及细节: 1、vip 卡为 100 万元/张 （转认购时购卡款直接冲抵房款）； 第 1 页 VIP 认购方案 2、签订《vip 诚意预约书》 ； 本张《vip 诚意预约书》确定购买房号，确定优惠方式，确定销售价格 3、vip 卡限量发售 90 张； 4、vip 卡预约客户特享活动； 独栋别墅总价优惠 50 万元 双拼和联排别墅总价优惠 30 万元 5、每张 vip 卡限选一套房源，即一张vip 卡依照所购房型只能享受一次优惠； 6、vip 卡限申请人本人使用。 方案二： vip 卡用途及细节: 1、vip 卡为 50 万元/张； 2、签订《vip 诚意预约书》 ； 房号按排顺位的方式进行，第一顺位放弃购买，则第二顺位递接； 不确定销售价格，试探客户心理价位。 3、日进斗金，呈递增式，越早购买优惠越大； 1 月 15 日开始收订，每日增值 2500 元（每日 5 厘利息），至开盘日 3 月 15 日，最高增 值 15 万元整。 4、购卡成功提供与客户：vip 卡，《vip 诚意预约书》，预约诚意金收款收据 5 、vip 卡限申请人本人使用。但允许转让、更名，必须在正式发售日（预计 3 月 15 日开盘） 前至西溪半岛市中心接待会馆办理更名手续。 西溪半岛项目组 2011/12/27 第 2 页 VIP 认购方案 附件：一 VIP 卡销售流程 配合部门 流程图 相关文件 电话回访老客户 去电说词 1、 销售部 2 、 财务部 客户到访 （注：财务部 人员要准备 好相关收款 探明新老客户 物料。） 销售说词 置业顾问接待 置业顾问在接待中完成 老客户