新产品销售预测企管MBA课件.pptx

題目：新產品銷售預測;報告大綱;新產品銷售預測;6/30/2021;1.關鍵性市場反應因素的診斷與觀念化;(1).潛在購買者---(1/2);9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:46:4723:46:4723:466/30/2021 11:46:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:46:4723:46Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:46:4723:46:4723:46Wednesday, June 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:46:4723:46:47June 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。30 六月 202111:46:47 下午23:46:476月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:46 下午6月-2123:46June 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/30 23:46:4723:46:4730 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:46:47 下午11:46 下午23:46:476月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;不同之組織成員採購之涉入程度 在採購上，配銷商、顧問與其他人員的涉入程度 產業媒體的使用情形(諸如商貿雜誌) 對於不同類型/數量廣告與促銷活動的反應 對於不同程度銷售人員努力之反應 對於不同程度顧客之反應 對於不同方式的經銷商之支援的反應 潛在購買組織的特性 ;ATE 的技術能力(特別是技術專家) 製造的彈性、成本結構與產能 新產品發展的循環時間、產品上市的歷史及組織創新的傾向 財務狀況(反應的資源) 管理資源 行銷能力 產品的優勢與劣勢 品牌信譽 銷售人員、廣告、零售商之間的溝通方式 顧客服務 顧客忠誠度;在快速變動的業中，媒體透過「可能性」及風險性，在協助潛在購買者的挑選上，有相當的影響力。 公開的報導，對於潛在購買者對新品有非常顯著的影響。;2.設計市場反應因素的工作底稿與副模式;工作底稿;Example：以乘法模式說明市場銷售量(=工作底稿= 市場滲透能力);副模式;3.蒐集關鍵變項資料---(1/2);3.蒐集關鍵變項資料---(2/2);4.發展與評估新產品觀念;(1).發展「觀念的描述」;(2).以購買意願衡量值預測購買情形 (1/2);優點： 意願傾向和實際行為的關聯性極強 意願轉換法十分容易執行 在模式發生改變時，意願轉換法十分容