精品---奥特莱斯的运营模式及发展状况.docVIP

- - - -可修编- 奥特莱斯商业业态的特点 　　1、奥特莱斯购物中心一般位于市郊，在远离城市的地带能吸引大量的顾客群体，必定有它独特的优势。 　　2、奥特莱斯的优势之一是名牌商品。奥特莱斯的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。这些全新商品，由高档专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售。其次是价格，奥特莱斯的商品与市中心的百货商场比拟，同样的商品在价格上普遍偏低60% ，甚至更多。 　　3、奥特莱斯的另一个优势是购物环境。每一个奥特莱斯中心的购物面积都很大，以美国为例，奥特莱斯中心的面积由几万平方米到几十万平方米都有。而每一个购物中心都有自己的特点和环境，有配套的效劳设计和便捷的交通。因此成为人们购物休闲的理想场所。 　　4、奥特莱斯最令人心动的是商品的价格，它的商品能够销售得如此廉价，其中的秘密在于：一是运营本钱低。奥特莱斯购物中心的经营场所一般都远离城市，地价低；商业设施简洁，投入少；销售方式简单，费用低。运营的低本钱使经营者能够尽可能地降低商品价格。二是过季名品降价销售具有吸引力。一个著名品牌当季价格是100%(正价)的销售，第二年就会半价出售，第三年那么以三折出售。国外商品降价的最主要原因是产品过季。奥特莱斯专门为品牌供给商销售其过季产品，因为奥特莱斯既不影响当季正价名品的销售，又可通过为过季、断码的名品提供标准销售出口，保持和维护了品牌形象。从潜在的因素分析，这种方式使同一品牌的销售分开了档次，扩大了销售范围，延长了销售期，而且也提高了品牌的知名度。而针对消费需要，很多产品生产商开场专门生产奥特莱斯商品。这些新生产的商品使用过时的面料、过时的款式，省去了研发费用、广告费用，销售价格自然相当实惠。 　　经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低10%的价格优势，这就是奥特莱斯商业业态最大的特点。由于它的中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等本钱因素都被严格控制，而且伴随着“高度密集〞的连锁店，使折扣商店的商品价格比所有的零售业态都要低，能够吸引对价格比拟敏感的消费者，满足了局部经济实力缺乏却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。对于消费者来说，即使在折扣店销售的一些名牌商品是过季的，但仍然会成为他们的最爱，不一定非得购置当季时尚商品。在日本东京，品牌折扣店就大受欢送，无论是长达l0年的经济下滑，还是失业率攀上了有史以来的最高水平。都没有使日本人崇拜高档名牌产品的心理有所改变。特别是那些追求时尚的年轻人总是拿着省下来的钱，到折扣店去添置来自法国、意大利和美国的高档名牌产品。 奥特莱斯的生存条件 　　奥特莱斯商业业态的出现需要一定的生存条件和培育土壤。 　　其一，奥特莱斯商业业态的出现必须要求品牌厂商要到达一定的经营规模，必须要求市场出现相当数量的过季或下架商品。只有这样，才会迫切需要一个专门的销售场所来消化这些商品。 　　其二，只有消费者对商品有了深刻的认识及识别能力时，奥特莱斯商业业态才有生存的空间。因为只有消费者理性消费意识逐渐提高和加强，对“品牌〞广泛认识和认可，并且把“廉价也不买假〞变成绝大多数消费者的共识之时，人们才会迫切地需要“销售名牌的、可信任的、优质低价的〞奥特莱斯购物中心的出现。 中国市场的奥特莱斯 　　目前在我国内地市场，随着人民生活水平的进一步提高，国内品牌消费意识也在随之增强。据估计，目前著名世界的消费品著名品牌已有70%进人中国内地市场，而这些著名品牌绝大局部的首选登陆点是、XX。对于那些刚刚步人品牌消费领域的消费者来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购置名牌又怕真假难辨；等到全价商店打折时却又时间短暂?? 而折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了局部消费者对名牌商品的购物需求。 　　业内人士分析说，品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为两个阶段：一种是向往品牌消费阶段，另一种那么是品牌时尚的消费阶段。绝大局部品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购置当季的时尚商品，而对于向往品牌消费的消费者，有的“只重品牌，不重时尚〞，不)一定非得购置当季时尚商品，即使是稍微过季的名牌商品仍然会成为他们的最爱。 　　专卖名牌折扣的全新零售业态——奥特莱斯的所有商品，折扣低至6折以下，这种折扣店给消费者带来的最大好处是，想买低价名牌商品不用再等到换季或商场促销了。奥特莱斯购物中心往往都有三样吸引顾客的法宝：著名世界的品牌、令人惊喜的低价和轻松的购物环境。 　　目前，我国零售商业的兴衰直接同生产企业息息相关。近年来，在竞争日益剧烈的市场条件下，营销市场被挤占、营销业态单一、营销方式陈旧、营销效益低下的现象愈加