广告提案课件(powerpoint 40页).pptxVIP

1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养 。2、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。 4、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。6、?人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。7、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、 。10、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。11、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。广告提案课件(ppt 40页)提案是什么提案是个完整的广告行为提案是广告服务过程的临门一脚广告提案是广告公司向委托方提交的初步广告策划方案或广告计划。初步方案的提出广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段，制定一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效广告方案。进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有针对性的完成广告。 明确目标，区分竞争品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议创意广告内容，规划投放时间，建立提案小组。深化——二次提案经过小组多次讨论突出重点：1、组织产品重点。明确广告的目的和任务。分析目标消费群体和行为。广告主的定位主张和承诺。广告的信息反馈。执行原则与客户预算。广告提案的模拟框架广告实施步骤的指导性框架。广告的模拟框架包含以下几个部分：1、商品的个性，价值，定位。2、商品的历史3、难题与机遇4、文案政策5、媒体与推广6、改进商品与包装7、价格、预算、目的测定。广告策划文本前言市场分析策略广告对象广告地区广告媒体广告预算与分配广告效果预测提案的作用公司从被认识到被认同的过程服务能力的展示达成提供服务的意向提案的内容广告公司自身的介绍对被服务企业的认知对服务对象产品或市场的认知问题的提出（产生广告需求）问题的答案（广告的解决办法）提供服务的详细内容提案的形式多媒体PPT投影文稿多画稿展示立体展示补充知识点怎么做提案什么是提案提供客户参考的方案事前准备行销目标市场调查 分析整理下笔润饰整理综合各方的资料提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结构成： 引言大概占10-15%的时间分析大概占40-50%的时间建议大概占35-45%的时间总结大概占5-10%的时间提案的结构引言内容(分析和建议）总结引言挑起听众对要说话题的兴趣踏入正题令听众投入分析和建议（一）要注意的事项：表达形式能花的时间推测观众的反应分析和建议（二）分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题的解决方案分析和建议（三）分析客观的数据层面过去和现在问题建议主观的设想全面现在和未来答案下笔（3-1-2 方法）一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议），再写总结这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲，但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲的内文就最好不过。润饰当完成初稿，搁在一边起码半天，最好2-3天然后再看一会， 让自己从新投入最重要是看思路是否合逻辑、顺畅再看是时间安排是否恰当，是否需要删改按AUDIENCE再去作检查提案会议前的准备工作注意休息，以便当日有清醒的头脑跟客户了解会议室的情况，例如：电源、插座线的长度、投影机等日期订下日期要按两个方向想客户（没有其他事情令他们分心）同事、媒体、涉外的事情（事情能按时限内完成）开会的前一天跟客户落实时间、地点及多少个人参与，安排多少份提案本，在开会后给每位客户传阅排练准备有关的设计稿排列的程序、材料及所需的机器设备等 熟悉提案的内容（注意控制时间和提案的方式）内部对提案内容进行讨论，预测客户可能提出的问题并提前提前准备好如何回答做好提案人员安排及分工 会议时要注意的事项现场观察仪表地点说话聆听与回答问题现场观察气氛跟客户的反应客户的情绪转移自我形象仪表衣服要庄重、大方、得体， 男的要穿整套的西装，女的最好是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等仪容要清爽，头发要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是将 胡子修好。女同事化妆切忌浓 妆。大家要注意自己是专业的 广告从业员。鞋要擦亮地点座位的安排光线温度设计稿的摆放提案副本 的摆放说话声音要大点别提高声调，尤其是女同事说话要慢点段落与段落之间，预留时间给客户发问与客户有眼神接触常备笑容观察客户反应，若发现客户有 问题的话，要尽快停下来，给客户发问聆听与回答问题当客户提出问题时，要注意答问的技巧：要听清楚问题的症结要观察现场人与人的关系答问时要其他的人是否受影响要小心聆听问题和提出问题的用意当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题准则敏感的反应无限的耐性不借谎言掩盖缺失不需以信任对方作为对方信任