广告提案课件(powerpoint 59页).pptxVIP

1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养 。2、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。 4、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。6、?人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。7、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、 。10、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。11、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。广告提案课件(PPT 59页)市场价格承诺信息资源对象 提 案 秘 技 大 公 开策略策略创意创意创意媒体计划秀Show目标观众导向心态与态度成功提案9步骤10个提案要诀掌握演出的小环节总结秀Show其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！拟演唱会模秀ShowH秀Show6W1秀Show秀Show ◆ 你的观众是谁？Whom ◆ 他想看到什么？What ◆ 我要给他看什么？What to be ◆ 谁来演？Who ◆ 在哪里演出？Where ◆ 什么时候演出？When ◆ 怎么演？！How导向观众目标观众导向目标观众导向 1、说他（们）能听得懂的语言！ 2、用能打动他（们）的方式说话！ 3、他（们）的好处在哪里？ 4、随时注意他（们）的反应！心态与态度你的态度左右你的演出心态与态度心态与态度心态与态度心态与态度心态与态度功成提骤案 步 9成功提案9步骤成功提案9步骤9. 回顾分析8. 提案演出!7. 演练、彩排6. 熟读内容5. 创造视觉辅助工具4. 选择提案架构3. 收集资料2. 设定目标1. 观众分析成功提案9步骤1.观众层级分析企业老板、董事长、总经理、股东董事等决策型-企划、财务、业务、代理商、经销商等分析型-秘书、助理员、执行层人员、配合厂商旁听型-成功提案9步骤2.设定提案目标赢增进理解加强沟通提高信任证明能力达成协议成功提案9步骤3.收集整理资料收集资料整理资料运用资料品牌信息消费调研市场情报竞争状态其他资料时效性真实性适用性延伸性价值性哪些用作内容？哪些用作佐证？如何排列组合？如何包装？何时用最好？循序渐进成功提案9步骤4.选择提案架构开场白桥段可选择有创意的主题议程议程议程导入导入导入主体主体主体引出引出引出总结总结总结结论 /下一步以终为始成功提案9步骤4.选择提案架构开场白桥段可选择有创意的建 议建议议程议程议程导入导入导入主体主体主体引出引出引出总结总结总结下一步分进合击成功提案9步骤4.选择提案架构开场白桥段可选择有创意的主题议程议程议程提案者 1提案者 2提案者 3导入导入导入主体主体主体引出引出引出总结总结总结结论 /下一步成功提案9步骤5.视觉辅助工具 1、 投影仪 2、企划书 3、大型图表 4、照片/图片/海报 5、录象带 6、模型/产品成功提案9步骤6+7.熟读与演练提案前的准备事项演出角色的分配企划案撰写与熟悉辅助工具选择与运用确定提案时间反复检查预演与修正成功提案9步骤8.进行提案演出－ 要创造与掌控现场气氛－ 记住：没有机会重来－ 要设法隐藏错误－ 演出的流畅很重要－ 不要让提案成为辩论赛－ 分工合作互相支援成功提案9步骤9.回顾分析－ 整理会议记录－ 指出客户对提案的问题－ 对未完整答复的问题回应－ 追踪提案的效果－ 开检讨会确定改善事项－ 分工执行后续工作－ 准备下一次提案 1010个 提案要诀 Tips10个提案要诀10个提案要诀 提案材料准备好了吗？ 顺序排列好了吗？ 拿得顺手吗？ 谁来拿材料？110个提案要诀 我的演出格调是…？ 好玩！幽默！专业！ 严谨！细腻！尖端！ 温暖…客户调子＝？210个提案要诀 想好开场白！ －跟当天状况有关 －跟提案主题有关 －跟前面的策略有关 －培养提案情绪 “我们今天要解决什么问题？” 别开客户玩笑！310个提案要诀 注意逻辑和前后连贯 提案的逻辑影响流畅 一以贯之的结构与材料 起 承 转 合410个提案要诀 将自己放开！！！ 510个提案要诀 调动现场氛围！ 安排托儿… 让观众集中注意力 取悦观众！610个提案要诀 紧急状况应变处理 谁是救火员？ 不要惊慌失措！ 替代方案是…710个提案要诀 提案时间的分配与掌握 有人负责计时吗？ 开放问答吗？ 突然没时间，怎么办？810个提案要诀 注意观众反应！ 适时给点刺激！ 控制演出节奏～ 有始有终的演完！910个提案要诀 热情！ “我很喜欢我的Idea！” “你一定也会喜欢！” 让自己先兴奋起来！！10掌握演出的小环节演出的魅力掌握演出的小环节提案演出成功的元素说什么: 点子、讯息、内容谁来说: 职称、地位、背景怎样说:精神面貌、肢体语言 声音 / 语