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PAGE 1 PAGE 1 中国保险营销模式中问题思考 保险营销，是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。据统计，目前，我国保险市场保费收入绝大部分来自于个人代理、团体直销和银行代理营销这三大渠道。然而，随着保险业的进展，这些传统的保险营销模式的弊端也日益显现出来。 一、我国保险营销模式存在的问题  1.保险营销渠道单一化，中介不发达。我国保费收入主要靠个人代理人、团体直销、银行代理三种渠道。而个人代理又是其中的主要方式。据统计，截至2021年底，全国保险营销人员15