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商业创业故事 贝瓦网，对于许多人来说，这是一个名不见经传的名字。而作为一个定位0-6岁儿童早教市场的细分网站，上线三年的它却有着一连串令人惊叹的数字：注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入在500万-600万之间。而它还有一个更大的“野心”：做一款儿童专用的Pad去抢占线下的早教市场。它能实现吗? 京城一个细雨霏霏的春日午后，皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。2021年毕业于名校西安交通大学的杨威，按部就班的进入了IT名企腾讯，与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网创始人汪海兵。此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务，一干就是五年，不过2021年3月自己却选择了出走创业，理由很简单，初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候犯了困难，“翻来翻去看，当时给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》，要么是国外的作品;打开网站搜一下，也发现没有什么有用的资料。” 如果上面的创业因由归结为“好父亲”的话，下面有一个或更现实的诱因：上文中的汪海兵于2021年创办了儿童娱乐网站淘米网，并且办的风生水起，其旗下的网页游戏摩尔庄园2021年初注册用户已达到了4000万人。不过与汪的5-15岁儿童互动娱乐产品定位不同，杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童，他的理由是这样的。 “当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主，我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业，而也是我的优势。” 一、线上和线下的结合 与好友汪海兵一样，杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资，不久他就正式竖起了创业大旗。2021年7月，他的贝瓦网于上线，开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频，家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌，“它的定位主要是通过互动的多媒体形式为0-6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。”贝瓦网官方提供的数据显示，截止到2021年5月份，其日访问量突破1000万，注册用户1000万以上，付费会员20万。虽与母婴类媒体网站宝宝树6000万的日访问量无法同日而语，但这对于一个上线不到3年的网站来说已经是一个惊艳的成绩，而杨的的杀手锏便是内容营销。 “通常大家想到的提高流量的方式就是用钱去买广告和关键词，问题是除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺就是好内容，传统企业不愿意好内容放到互联网上去，但早期我们就提供了品质相对好的内容，这也就慢慢使用户汇聚到了我们这里，并保持了一定的黏度。” 贝瓦网创始人杨威的创业故事 当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后，杨威自然而然就考虑到流量变现的问题，首先映入其眼帘的实物便是早教包，它是一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。而这是一个竞争相当激烈的市场，2021年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包，其年营收达到数亿元，此外，包括东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一领域。不过杨威还是于2021年4月推出了定位于0到6岁的早教包“淘奇包”，他有自己乐观的理由，“就像小米的米粉一样，贝瓦网的用户都叫瓦丝，他们会主动组织活动买贝瓦的产品，有什么买什么。” 而事实也证明，杨威的乐观也有一定的道理，目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包139元，半年起订，每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外，贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买，此外，杨威还在北京成立了三家线下体验店，并拓展了线下的传统渠经销商。 二、软和硬的结合 就像团购之于2021年、O2O之于2021年、手游之于2021年，在2021年，一个创业者如果不谈论“软硬结合”仿佛就已成为一个OUT的创业者。软硬结合概念远可追溯到APP Store，自2021年7月11日上线之后，它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收。此外，谷歌也通过自己开发的安卓系统实现了对手机行业的颠覆，此后的各种软硬结合的产品更是层出不穷：小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子…… 而杨威也赶起了这个时髦，于2021年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”，在他栩栩如生的描述中，这是一款儿童早教机，里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容， “本身是一个安卓ipad，系统是我们重新定制了的系统，生产成本就标准的安卓硬件的成。”而关于为什么推出贝瓦Pad，杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点，他是这样判断的，数字和实体在早教领域未来是会融合的，而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体;此外，孩子需要自己的一个屏幕和终端。 不过在业内人士看来，贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域，主要出于三个目的：卖产品，每台1300元左右定价也能为其