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挺进中国PC市场营销策划背景促销策略环境分析市场定位分销策略进入战略定价策略竞争战略产品策略公司背景I WILL(伊维尔) 创立于1949年,全称I WILL股份有限公司，原称伊维尔电脑（I WILL Computer），在2008年8月8日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名，总部位于美国纽约。I WILL是全球第二大个人电脑品牌，其以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。公司背景?图1 2010年第三季度全球市场PC出货量前名（初步版数据）产品背景 FTD-007系列电脑是我公司近两年来在全球各大市场上的“拳头”产品，自2009年4月该产品发布以来，凭借其“超薄、超轻、超便携、超时尚”的产品特征立时赢得了数百万消费者的青睐，由于其外形设计独特、时尚、华丽，且售价较一般产品要高出许多，被众多社会中高层人士视为身份和地位的象征，在欧美地区更是成为众富豪的访亲交友赠送礼品的首选之物。以艺术家的存储管为模型设计而成产品背景图2 PTD-007系列产品2010年在欧美市场销量情况 个人电脑的外观自主设计业务 环境分析中国PC行业简析PC需求的地区分布分析中国市场政策、经济环境分析消费者调研分析竞争对手分析环境分析 一、中国pc行业简析1 、中国pc市场格局全球有三个PC市场，分别EMEA（包括欧洲、中东和非洲）市场、美国市场和亚太市场，据SIA（半导体行业协会）08年4月份数据显示，亚太市场已经超过美国市场成为了全球最大的PC市场，而世界其他地区包括东欧、非洲和南美的的销量也有望很快超过美国，全球新的PC市场格局已经逐步形成。如果按照国家来划分，一直以来的三大PC市场是美国市场、日本市场和中国市场，欧洲的一些国家虽然总量比较高，但是由于基数较小，单个国家PC销量并 不是很高，而且这些欧洲发达国家发展的比较早，PC市场已经进入成熟极端，因此增长趋势缓慢，反倒是中国、印度、巴西这样的发展中国家对PC的需求在急剧 增长，实际上这也是符合经济发展规律的。根据预测，到2015年， 美国市场的销量增长只有23%的增长，而中国市场的增长将达到917%，中国市场由于本来基数就比较大，到了2015年PC销量将达到549M，远远超过 美国占据第一的位置，实际上2007年中国市场的PC销量就已经超过日本成为了全球第二大PC市场。环境分析 一、中国pc行业简析2 、品牌现状——国际化的中国市场由于能力有限，关于中国市场品牌现状的具体的数据统计于2008年末，但是基于笔者日常生活经验和其他多方面的资料佐证，以下的数据基本符合现状。中国的pc市场是一个国际化的市场，但是国产品牌在数量上占有绝对优势，来自2008年末的数据显示，国外品牌只涉及到美国、日本、韩国。笔记本和台式品牌机的品牌分布状况如下环境分析台式电脑笔记本美国品牌惠普戴尔苹果OQO日本品牌东芝索尼富士通KJS韩国品牌三星国产品牌联想Thinkpad方正清华同方宏碁Gateway华硕海尔长城微星神舟明基TCL新蓝爱国者七喜技嘉万利达汉王日本品牌索尼美国品牌惠普戴尔苹果国产品牌联想ThinkCentre方正清华同方宏碁Gateway华硕海尔长城神舟七喜明基新蓝浪潮紫光TCL环境分析二、Pc需求的地区分布分析 PC的需求主要决定于网民的数量，基于此项，在数据过程中，我们着重收集了中国市场网民数量分布的情况。(具体数据见报告) 中国市场网民分布 PC网民省份分布 PC网民城市分布环境分析三、中国市场政策、经济环境分析 网民规模的持续扩大，与良好的互联网发展环境有关。近年来，各级政府陆续出台了一系列有利于互联网发展的政策、法规，不断加强网络基础设施建设，积极培育互联网服务市场主体，互联网行业发展的外部环境不断优化。2010年以来，互联网发展政策积极稳定，宏观经济形势持续向好，网络新技术加快应用，推动了网民规模的持续增长。 一、国民经济保持平稳较快发展。2010年上半年，我国经济平稳发展，一季度国内生产总值较去年同期增长11.9%2。1-5月全国电信业务总量累计完成12276.5亿元，比上年同期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成3595.1亿元，比上年同期增长5.9%3。宏观经济和通信行业的持续向好，为互联网基础设施建设、网络技术开发、产品应用提供了基础保障。环境分析 三、中国市场政策、经济环境分析 二、社会各界对互联网的需求增长。2010年以来，网络媒体在社会传播中趋于主流化，微博客等互联网应用在资讯传播中的优势凸显，吸引了社会各类群体的参与，互联网向社会各界加速渗透。同时，国际金融危机后，传统企业更加重视网络营销，加快利用互联网平台