山水美地推广案.pptxVIP

山水美地整合推广策略同路广告 2003年1月 市场分析收整地产市场大势消费群研究竞争状况分析项目分析、企业分析品牌规划锁定品牌规划、推广规划形象视觉系统广告主题及表现一期策略执行放大步骤执行、预算漏斗—喇叭式整合过程第一部分 策略形成地产市场大势前景——压力——机遇——出路山水美地的战略位置与发展空间中国广西：——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。首府南宁：——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。山水美地：——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。压力市场绝对销售份额高——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。竞争楼盘硬件质素相近——剩余88.4%中的楼盘质素不低。目标群人均收入水平高收入水平山水美地目标群金字塔接近顶部。南宁平均收入人数山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。人均可支配收入人均可支配收入比广西南宁山水美地山/南山/广66667906147801.9倍 2.2人均可支配收入（3.5人/户）??广西南宁山水美地??233312767151731??套房均价山水美地最高套价山水美地最低套价广西南宁山水美地18198121853340350060万30万资料（一）（二）平均售价按3000元/米2计， 20年按揭，20%首付：平均月供：